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中国营销传播网 > 营销策略 > 促销谋略 > 终端导购你的CPU够快吗?

终端导购你的CPU够快吗?


中国营销传播网, 2011-03-14, 作者: 詹耀东, 访问人数: 2635


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  女顾客再次表示了认同,又当笔者认为可以进行成交时,此时女顾客又提出:“带腰带的白色移门可否换成带腰带的白橡色移门?”

  笔者:“这个可以给您申请一下,应该问题不大。”

  女顾客:“到底能不能申请下来哦,如果我定了,到时候又说申请不了就不好说了。”

  笔者:“嗯,您真的很细心!您真的很有诚意定我们的产品,您稍等一下,我马上给您向经理申请一下。”

  后面是简单的形式申请,女顾客再次认同,终于开单交定金……

  在顾客离店后,笔者带领学员做成交后的分享总结,并再次提出学员的应变能力急需迅速提高!在此前笔者已对各学员提出,每天2分钟的即时推荐训练,当然在做要求前,笔者也是先以身作则并示范给各位学员,随即拿起一支普通的书写笔,面向各学员做即时的推荐。通过这样的训练主要是练习在短期内,如何快速抓住产品对顾客使用价值的核心需求点做快速传递,如对于普通的笔来说主要从笔形设计致使长时间握笔后手不麻累,第二是材质的耐变色保持内在美观,第三是外观的时尚造型。

  经过学员们自身的训练后,纷纷表示这样的训练是练习反应能力最好的方法!在强迫做即时推销的时候,大脑CPU得到高速运转,在巨大的压力下大脑思维细胞即时变得活跃起来,这好比汽车换上了新的润滑油,汽车的动力将会更强劲,大脑的思维反应瞬间变得更灵敏!

  随机即时推荐训练只要持之以恒,不久的将来你的CPU会是你不敢想象的“润滑”!热爱学习正在努力改变自己的终端导购们,加油!

  本文为原创,版权作者归贵仁相助营销From EMKT.com.cn顾问机构橱柜营销杀手詹耀东所有,如需转载,请注明作者及出处!

  橱柜营销杀手詹耀东介绍(致力所有橱柜人,干橱柜,不在累!干橱柜,奔富贵!

  广州贵仁相助营销顾客机构(中国首家家居建材营销全套解决商)高级合伙人,高级咨询顾问。曾在国内知名橱柜企业任职,8年终端一线实战经验,历任终端一线橱柜招商经理、大区经理、培训经理、销售经理等职,专注于橱柜一线实战营销与终端零售成交,擅长终端实战导购训练,快速成交模式,终端大型促销活动策划推广。欢迎与各届精英沟通!邮箱:360243646@p.com。

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