中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 三维透视 > 公益营销为什么成为主流模式?

公益营销为什么成为主流模式?


中国营销传播网, 2011-03-01, 作者: 孙授诚, 访问人数: 1090


  近期很多品牌与厂家询问,促销活动如何发挥积极作用的问题,关于获得效果最大化的问题,目前促销活动越做越频繁,活动力度越来越大,但是顾客的反应却越来越冷淡,促销活动的创新,已经成为困扰行业发展的大问题。

  进入冬季旺销季节,化妆品的促销活动非常频繁,品牌费尽心机,代理商伤透脑筋,专卖店苦思冥想,策划吸引顾客的好方案,力度提了再提,赠品一再追加,顾客总是不感冒,辛辛苦苦不惜代价做活动,并没有达到预期的效果,到底什么样的活动受欢迎有效果呢?

  最近,很多代理商及专卖店打来电话,咨询促销活动的事情,说促销活动什么都送了,没有什么新鲜玩艺可送,促销的力度一次比一次大,一次比一次猛,已经没有利润甚至亏本,顾客还是很默然令人头疼。

  买一百送30的活动无人问津,买一百送一百,买288元送羽绒被,买388元送电饭煲,买488元送自行车,抽奖还有洗衣机电冰箱等,这么大的力度顾客并不积极。

  购买58元送暖手宝,一只暖手宝价值20多元,专卖店约29元毛利,代理商约10的毛利,这只暖手宝无论谁花钱都是亏本的,但是顾客的而反应并不强烈。

  促销活动已经成为,剔透挑子一头热,策划者忙的不亦乐乎,参与者寥寥无几,冷冷清清已成普遍现象。

  利益促销行一时,文化营销From EMKT.com.cn兴长远。无论品牌还是代理商及专卖店,都是一针一针的强心针,解一时之困救一时危局,对长远发展意义不大。

同样的难题也困扰着化妆品大世界,委托济南润欣国文营销顾问机构,设计能够吸引人,别人都没有做过的活动,要求投入费用少,促销效果好,最好能够引起轰动效应及连锁反应。

  巧妇难为无米之炊,客户的要求就是最高的指示,考验专业人士的智慧,几天的讨论之后,最后大家的思路都锁定在文化营销层面,因为上海复旦大学钱文忠教授,在央视百家讲坛所做的节目反响很热烈。

  国家在构建和谐社会,城市在构建和谐城市,和谐社区和谐邻里关关系等,人与人之间更需要和谐,挖掘传统优秀文化,从论语从弟子规里挖掘智慧寻找灵感。

  促销活动和宏观大势巧妙结合,和国家的政策导向结合,与媒体的舆论导向结合,与百姓的呼声结合,与顾客的好恶结合,以会员的需求结合,这样做促销活动才有轰动效应。

  构建和谐社会,不仅仅是降低菜价,降低食品的价格,不仅仅是提高补助,提高最低生活保障,仅仅依靠物质文明,缺乏文化文明难以长远和谐。

  子路问道,富不骄,贫不移何也。子曰:可也,不及富而好礼,贫而乐道。如今的社会为富不仁,饥寒盗心,尔虞我诈,人心险恶,所有人的目光都是为了赚钱,所有的手段是为了赚钱,坑骗盛行,谋害遍地,盗抢不绝,人性变了人心变了。

  文化教化刻不容缓,舆论引导势在必行,弘扬优秀文化,教化人心非常必要,兵马未动粮草先行,市场未动策划先行,顾客未动方案先行,活动未动创意先行,创意新颖是活动成功的保障。

  山东陵县化妆品大世界,德州区域为一流名店,如今,一场促销活动让店铺倍受关注,把老板张春胜推到了风口浪尖,成为当地热心公益事业的新闻人物,因为他弘扬优秀文化,因为他热心公益事业,因为他是第一个走优秀文化营销的商人。

  时代呼唤优秀文化,社会需要优秀文化,因为老板觉得员工太难管,员工觉得老板太黑心,职业经理人觉得老板太小气,老板觉得经理人拿钱太多,老师认为学生不听话,学生认为老师不是东西,家长觉得孩子没法管,孩子觉得家长太烦人,总之,谁对谁都不满意。

  没有规矩不成方圆,乱了规矩人心乱了,所以才天下大乱,古时遵循君君臣臣父父子子,如今不遵循了,大家没有找准自己的位置,忘记了道之根本,忘记了做人的根本,当然乱套。

  策划要解决五个问题,一 为什么做活动?既活动目标,为了扩大知名度提高影响力,进一步提高店铺的美誉度及向心力,最终的目标是为了提高业绩。

  二向谁说,既活动的对象,老顾客及新顾客还有目标顾客,既要照顾老顾客还要吸引新顾客,影响目标顾客群体是活动重心。

   三说什么,既活动内容,通过公益诉求,提高目标群体的参与热情,活动内容必须能够打动目标群体才行。

  通过什么渠道,既媒体选择。是选择电视台报纸,还是DM宣传单,及路演方式等,媒体方式的不同决定受众的接受方式,媒体渠道决定活动的影响力。

  五费用问题,既投入的资金数额,活动虽然新颖,投入太大无法承受,即使活动再新颖也无法实施,投入与产出必须科学,并且成正比的关系方可。

  化妆品大世界策划题目,《学习弟子规从我做起,从化妆品大世界做起》,教化人心向善宣传和谐思想,群众积极响应,顾客的积极拥护,政府鼎立支持,活动当然成功,有超强人气保障生意当然火爆。


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     还没有人投票

相 关 文 章(共6篇)
*企业公益的新路径 (2011-07-16, 中国营销传播网,作者:张兵武)
*新公益时代的模式创新 (2011-06-18, 中国营销传播网,作者:张兵武)
*谁能把握抗旱中的公益营销机会? (2010-03-02, 中国营销传播网,作者:詹轩)
*如何抓住公益营销的关键点? (2009-12-10, 中国营销传播网,作者:游昌乔)
*公益营销,浪费资源 (2009-01-06, 中国营销传播网,作者:谢龙恩)
*从社会公益到公益营销 (2006-07-29, 《市场圈》,作者:唐锐、刘丽娟)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2019 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2019-09-16 05:29:16