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面临世纪大旱,节水产品的机遇和挑战


中国营销传播网, 2011-02-12, 作者: 刘拓, 访问人数: 4121


  2010年的罕见旱灾,由南往北,延续到2011年,从云南遭遇 特大干旱,百年一遇。全省已有780万人、486万头大牲畜饮水困难;秋冬播农作物受灾3000多万亩,占已播种面积的87%;最大粮仓陆良县125天无降雨;贵州84县226滴雨未下;广西31万人靠送水度日;重庆两江枯水大船难靠岸。到北方9省大旱,北京连续82天滴雨未现,冬小麦缺水严重,人畜饮水困难突出。在南方诸省遭遇多轮雨雪侵袭时,山东、河南、河北等9省市降水则持续偏少,旱情迅速发展,气象专家表示,上述地区水汽条件不足是主因,预计未来十天,华北、黄淮地区仍无明显降水过程,旱情将持续。  

  面对严峻的旱情形式,除了政府动用67亿元资金进行人工降雨、降雪,抗旱工作外。而中国将长期处在严重缺水状态,全国三分之二的城市处在缺水状态,更多的要关注当合理用水,节约用水的,改变生产生活模式系统解决,而目前中国水资源的利用率只有50%,到2015年,也只能达到53%,面对基本上是在荒漠隔壁建国的以色列,水资源利用率达到100%。  

  面对这样的一种严峻的局面,节水行业和节水产品将会获得巨大的倍增发展:

  1、政府采购市场,正如节能灯,已经许多地方政府成为重要节能减排项目,提供配套补贴推广节能灯的普及,居民可以以很低的价格,甚至免费得到节能灯产品,同样,由于旱情将不断出现,缺水日趋严重,节水器、节水马桶,节水龙头、节水农业灌溉等设备也将会受到政府大力支持推广,获得更大的发展。

  2、生产节水市场

  在农业、工业等消耗水资源的重点行业,加上水价不断上涨,产生了额外的生产成本,节水设备,循环用水设备,污水技术将会得到普及。

  3、民用及商用市场,据不完全统计,97%居民家庭还在使用传统的水龙头,马桶,平均每日白花花浪费的水资源超过100升,一年就是36500升,大量的酒店、饭店、娱乐场所、商场、公共场所每日消耗的水资源都是惊人的,节水龙头、节水马桶等设备也将有很大的市场前景。

  4、特殊市场,如洗车、洗衣设备,也需要更加有效的产品和服务加以解决。

  那么,面对巨大的市场需求,国内的节水设备企业的市场营销From EMKT.com.cn步伐还比较缓慢,很多企业纠结与技术和生产的圈子中,未能实现面向市场有效推动的模式,提到节水品牌或者龙头的节水企业,一般的消费者头脑是一片空白。只有上市不久的禹水节水,通过领先对滴管技术和“产品+工程”的独特业务模式,在甘肃、新疆等地的节水灌溉市场占有很大的份额,而相比其他500多家节水灌溉设备企业,发展的步伐和业务模式的创新还处在摸索阶段亟待解决。

  笔者常年从事绿色产品的市场推广工作,认为节水企业如何抓住目前的旱灾危机和市场机遇,必须要做好以下方面的工作:

  1、从技术生产导向向营销转变

  目前一些节水企业开发了很好的产品,但是企业主要创始人往往是搞技术研发出生,埋头苦干,对产品技术和生产非常在行,对市场推广缺少有效的办法,百度一下节水等关键词,基本上没有厂家在进行相应的推广介绍,消费者也不清楚如何选择节水产品,这就需要招募有市场经验的人事和外脑来加速企业业务的发展。


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