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面临世纪大旱,节水产品的机遇和挑战


中国营销传播网, 2011-02-12, 作者: 刘拓, 访问人数: 4151


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  2、从关系导向向品牌导向转变

  一些节水设备企业往往通过与当地政府建立关系,获得一定市场份额,政府公关非常重要,但是建立在专业领域,甚至大众领域的节水专家的品牌形象非常重要,这样可以保证企业能够获得更持续的发展,而不是依赖个人关系和能力,导致订单不稳定,市场认知度的局面发生。节水企业需要高调一些,体现自身的实力与价值,让更多的政府、商业机构、企业、消费者主动和企业达成合作,实现销量的倍增。

  3、从价格导向向价值转变

  目前一些节水设备价格虚高,某些卫浴品牌的马桶卖出天价,出现节水不实惠,一次购入成本过高,这样其实阻碍了节水设备的普及推广,阻碍了市场发展。企业需要对产品线进行梳理,价格上做出调整,推出不同档次的产品,根据市场需要,尽量占领主流目标市场。如果是技术含量较高的产品,也需要进行生动化介绍,体现产品的价值,如笔者建议一家北京的节水器企业,由于采用德国的技术,造型美观,选择最难攻克的五星级饭店进行试用推广,带来了良好的口碑,进而在经济连锁酒店迅速得到普及,通过标杆客户的价值引导,带动业务的推进增长。

  4、从商业导向向公益转变

  为何蒙牛一家普通的乳业企业,刚开始生产线是租的,奶源在内蒙古搞不到,是从黑龙江进的,但是在短短6年时间,业绩增长1000倍,关键是从商业导向向公益形象转变,蒙牛当时初创之际,伊利想将其封杀在襁褓之中,蒙牛打出广告“和伊利一起,共创中国乳都”,将对手转变成了合作者,得到了当地政府和民众的支持,而后喊出了“一杯牛奶,强壮13亿中国人”公益口号,让国家和众多媒体成为蒙牛的倡导者,带动了产业的发展,引起了广大消费者的共鸣,从而奠定了蒙牛的乳业龙头地位。

  他山之石,可以攻玉,节水企业如果塑造良好的公益公众形象,得到政府、竞争对手、媒体、民众的支持,将节水上升到事关国家发展,民生福祉的千秋大业,将为企业实现快速发展开创更好的发展空间,

  尤其是对中小企业而言,更是扭转市场被动局面的有效方式,转换背景,小企业也要做出大企业的影响力,如喊出“每天节约一升水,让母亲河不断流”,引发人们的节水意识和节水行为,从而带动节水产品的销量。

  5、从生产导向向资本运作转变

  节水企业需要通过资本运作的方式,加速企业的快速成长,在短时间内在主要市场或者全国市场建立话语权,笔者认为中国节水市场广阔,每个省都会诞生区域性的节水代表企业,但是要实现更大的发展,就必须借助资本市场的力量实现突破,如禹水节水通过在深圳证交所的上市,企业的未来的发展获得了更多的资金支持和民众支持。

  6、从产品导向向业务模式创新转变

  如果仅仅是将节水产品当产品销售,可能会遇到众多的竞争对手,找到自己的核心业务模式,进行创新和优化,从而实现超越对手的发展先机,如以租代售,免费试用等模式可以迅速占领市场,获得认同和良好口碑等。可以预见的是,将会有很多企业进入该市场,如何通过从卖产品到提供解决方案,或者独特的价值,将为企业摆脱同质化竞争,获得市场优胜创造基础。

  简而言之,把缺的水,节省出来,为政府分忧,为百姓造福,为企业降低成本,为家园创造更美好的环境这是节水企业的使命和价值所在。如何把我这样的机会,实现快速发展呢?面对大旱之际,你做好准备了吗?

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,作者为上海劲释咨询品牌顾问,长期从事外贸转内销、营销From EMKT.com.cn价值创新和绿色营销的工作,曾经服务中石油、红塔、横店集团、宝娜斯、浪莎、报喜鸟、雅鹿、燕京啤酒、有机农庄、香飘飘、紫罗兰家纺、亚光家纺等知名品牌,联系电话:13761404124,Email:juewu12@16.com

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