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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 李宁何不学习魅族!

李宁何不学习魅族!


中国营销传播网, 2011-02-01, 作者: 蒋军, 访问人数: 5600


  很少有国产品牌的某款产品上市能做到让消费者排队抢购的;就算国外的顶级品牌能做到的也很少,只有苹果的Ipad和Iphone等少数的品牌和产品可以做到让消费者翘首期待,涌向专卖店抢购。但国产手机品牌魅族M9却做到了。本人觉得,在竞争异常激烈的国内手机市场上,在一定程度上说,国产手机近似于劣质产品的品牌形象让魅族手机打破了。也许有人会认为魅族就是山寨苹果,无论外观、应用程序、营销From EMKT.com.cn手法都跟苹果神似••••••  

  不可否认,魅族跟苹果的差距是很大的,而且魅族也确实存在模仿苹果的现象,这一点毋庸置疑。但从另外一方面看,魅族可以在如此激烈的竞争中争得一席之地,也许不单是山寨能够做到的,必竟,2500元左右一台的国产手机也算不上便宜了。是什么让魅族手机如此有魅力?购买这些手机的消费者是谁?他们在想什么呢?而与此同时,国产第一运动品牌李宁却为了“销售困局”在挣扎着,各种专家和业内人士也在为渠道问题或定位问题或其他问题争论不休!  

  联想到陷入“销售困局”的李宁,或许魅族的营销之法和李宁的营销之间有着某些可以联系的地方,希望能对李宁的品牌营销有所启发和借鉴。

  业内人士说,李宁的问题主要是定位的问题,是渠道的问题,是渠道限制了李宁的销售,这话听起来似乎有种“隔靴搔痒”的感觉。而高盛报告认为,李宁已陷入品牌定位以及销售两大危机,特别是李宁在世界一流品牌以及本地品牌之间定位并不清晰。本人“趋向”认可高盛认为的:“品牌定位”出了问题。但不认同其所说的“在世界一流品牌和本地品牌之间的定位不清晰”之说。不客气的说,李宁已经被很多年轻人,特别是“90后”认为是:老土的牌子。这才是最致命的问题,而不仅仅是定位的摇摆了。  

  上周末,小表弟要去买运动鞋,我们去了一家百货商场,左边是阿迪达斯专卖店,前面一点是耐克专卖店,阿迪达斯的对面是李宁专卖店。小表弟看了看阿迪达斯,也扫了一眼李宁,都走向了耐克。我问他为什么不选择李宁,他说,我们学校的人不管有钱的,没钱的,首选是耐克或者阿迪达斯,就算实在没钱,也选择安踏和361度,很少有人选李宁运动鞋的。我问为什么?他说:李宁运动鞋很土。为什么会觉得土?他说:反正觉得他的鞋子款式不够好,看起来不够时尚••••••笔者知道,他自己也说不出个所以然,反正就是不愿意买李宁的运动鞋。  

  我再问他:那你为什么要买魅族M9手机?这个手机你知道是国产的吗?他说知道,还知道是珠海生产的。买个联想的乐Phone或者其他国产手机你会觉得“老土”吗?会,他说。那么,为什么你不会觉得买个国产的魅族M9手机很“老土”呢?他一时无语。当我告诉他:耐克、阿迪达斯、甚至李宁可能都是在某一个东莞工厂代工生产的,而Iphone手机也是在大陆生产的,其质量可能相差无几时,他说,感觉耐克和Iphone还是最好的。只是