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程伟雄谈美特斯邦威品牌打造


中国营销传播网, 2011-01-29, 作者: 秦邦建, 访问人数: 2156


  无论走到重庆哪个地方,有一个知名服饰品牌的标识总能吸引无数年轻人的目光,它就是 “美特斯邦威”,一个人见人爱,在国内休闲服属于一线的知名品牌。提起美特斯邦威,很多人也许不知这个品牌最早是以重庆作为试验田,通过打造标准样板店铺然后向全国各地进行推广的。是谁将美特斯邦威带到重庆?谁又是美特斯邦威在重庆的耕耘者?重庆对美特斯邦威实施品牌扩张究竟起了什么作用?为了探究这个品牌成长的轨迹,探究一个知名品牌快速成长的奥秘,我们找到了当年的耕耘人,与美特斯邦威一起成长起来的高级职业经理人,现任上海美特斯邦威服饰股份有限公司副总裁程伟雄先生,当我们说明采访之意,他欣然地接受了我们的采访。  

  不走寻常路  

  记者:美特斯邦威在渠道与创新方面以“不走寻常路”著称,请问程总,当年你到重庆是如可不走寻常路来开拓市场的?  

  程伟雄:重庆公司是美特斯邦威真正意义上的第一个销售公司,一切都是零的起步,没有太多的借鉴和支撑,除了我自己。当时,美特斯邦威主要市场还是以江浙一带为主,而全国大部分市场知名度均不高。但我坚信市场是耕出来的,这是我骨子里的农民式营销From EMKT.com.cn理念。2000年,通过对市场的了解,在短短两个月间,除了加强和商场的合作外,我主要是确定了美特斯邦威体系中最大的重庆沙坪坝店,虽然当初只有300平方米不到,但在当时的国内休闲服业界却是一个突破和创举,因为当时休闲服品牌店铺面积均未超出200平方面积。重庆沙坪坝店的成功开发后,在一年的时间内,我们又在重庆市区相继开发了十几家店铺柜,当年内就占有了重庆休闲服的龙头地位。2002年再一次刷新了美特斯邦威体系最大的店铺,成功地开发了近1000平方两层楼的重庆解放碑店,更加奠定美特斯邦威在重庆的领头地位。随着重庆市区市场的成功开发和消费者的热力追捧,我们又向重庆市区以外进行了成功的外延式扩展,通过两年的成功开发和经营,2002年,以重庆为成功销售公司的模式得到集团进一步在成都、北京的复制,2002年成都、北京公司便先后成立了。  

  记者:通过打造样板市场,然后进行拷贝、复制、推广,请问此举对美特斯邦威市场扩张产生了什么作用?开拓展中碰到过让你印象特别深的困难吗?  

  程伟雄:随着重庆区域市场的发展和成熟,虽然先后成立的成都、北京公司复制了重庆的成功经验,但所凸现的市场困境问题也困扰着集团公司, 2003年初春,我再次接手成都美特斯邦威服饰公司,那时成都公司的业绩如同当时的天气一样依然是阴阴的。整个四川休闲服装行业品牌化还不明显,而美特斯邦威的品牌知名度也不高,年销售仅为几百万。当时有一家品牌放言美特斯邦威三五年也难以超越它(该品牌成都公司的销售份量占有总公司三分之一),但我们仅通过不到2年时间就超越该品牌,成为四川的龙头服装企业,2005年的成都公司是美特斯邦威体系最大的销售公司。

  2003年4月,突如其来的“非典”突袭而来,零售市场如同遭受瘟疫一样遭受重创。记得“非典”时期的中国,如同白色笼罩,西安也不例外,当时我冒着非典”的威胁多次考察了西安市场,当大家还在“非典”阴影笼罩下时,我已成功签约两家店,其中一家近5000平方米的多层店铺成为了美特斯邦威体系乃至中国当时最大的服装单品零售店铺,就算是在今天,该店也是中国最具效力的单品牌零售店铺。2004年7月,再次受命接手新的任务,接管了广州,同样广州公司目前也焕发了新的活力。我就是在不停的开发中,带领团队为美特斯邦威在渠道终端革命做出不懈努力的。  


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相 关 文 章(共2篇)
*与美特斯邦威成长的十三年 (2012-08-02, 中国营销传播网,作者:秦邦建)
*美特斯邦威:虚拟经营之路 (2007-09-13, 中国营销传播网,作者:王慧)


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