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程伟雄谈美特斯邦威品牌打造


中国营销传播网, 2011-01-29, 作者: 秦邦建, 访问人数: 2906


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  品牌成长的DNA  

  记者:据我所知,国内做休闲服的企业并不少,为什么美特斯邦威这个品牌却能迅速成长,奥秘究竟在哪里?  

  程伟雄:一个企业要实现快速发展,锻造倍速持续发展的执行力模式非常重要,执行是一种方式,一种过程,而不是仅仅结果。美特斯邦威周成建总裁一直强调他的“用人要疑,疑人要用”的用人哲学,乍一听似乎有点有违传统的用人之道,大家仔细想想确实也是一种企业在快速发展过程中的用人的明智之选。世上千里马无数,但能一眼就看出千里马的伯乐很少,所以一个企业要建立制度化的用人机制,只要有机制作为保障,管理和用人就不再随机,其堪称用人制度化管理的先行者。所以制度才是执行力的基础保障,无论是用人方式上,还是管理环节上,美特斯邦威都体现了执行力的制度化执行模式。美特斯邦威一直致力创造的是高效率的执行力,并要体现高效力,只有高效率和高效力的执行才是最优的执行力,这是我们的执行力所体现的内涵。

  当然,建立速持续成长的企业文化DNA是美特斯邦威的奥秘之所在。我认为对于一个出于快速成长的企业来说,如果是手脚为脑袋服务,那么很有可能管理的是很好,但肯定会失去大多数快速成长的机会,快速成长企业必须有相应的文化作为保证。当一个企业开始产生“少输就是赢”的心态时,也是这个企业增长的尽头到了,对于一个快速发展的企业来说,必须树立行动第一的哲学:就是要先人一步捕捉快速成长的机会。在企业整个系统还不完善的情况下,快速高效的执行意味着很有可能意味着犯错,必须有“容许犯错但不容许不做”包容文化,摔跤并不可怕,关键是否在原地摔跤。

  在美特斯邦威发展中就特别强调“四敢精神”和“三专主义”,“四敢”即敢于突破、敢于创新、敢于承担责任、敢于否定。“三专”即专业、专心、专注,强调“认真做事只能做完事,用心做事才能做好事”的执行文化。这文化也深深渗透进入我的血液中,也始终贯穿在我在美特斯邦威职业生涯中,想起很多年前我刚到重庆筹办公司的时候,那时团队刚组建不久,有一天晚上出纳保管不慎丢了两万多的现金,虽然事后查出主要责任在于出纳,但我还是主动承担了作为领导的责任,赔偿了近一万元。这几年当中工作岗位调动多次,我都接受了,我觉得服从也是作为一个职业经理人的基本准则,同时公司的调动也说明公司对你的认可和信任。   

  记者:做了这么长时间的品牌营销,你对打造服装连锁品牌的有什么体会和感受?  

  程伟雄:我认为对于一个服装连锁品牌来说,越是高速发展,越需要强大的品牌力支撑,是否具有强大和个性鲜明的品牌始终是其关键所在,其实,在许多年前从一开始,我们美特斯邦威就将自己定位“服装品牌运营商”,在包括品牌定位、品牌个性、品牌形象、品牌价值等方面做了大量的工作。并于2001年开始导入全新的视觉识别系统,并提出了“不走寻常路”的口号。同时,美特斯邦威在产品设计上导入“休闲生活概念”,连续开发出不同种类的生活精品,满足消费者求新求变的心理。 同时,我们在2001年6月开始聘请香港天王郭富城作品牌形象代言人,并举行了一浪接着一浪的品牌推广活动,其中2001年12月中下旬在温州、杭州、上海、武汉、成都、重庆6地举办的“与城共舞———美特斯邦威ParaPara之夜”,与3万多年轻的消费者共度激情之夜,并在全国年轻消费者中引起一股“ParaPara”热。2003年6月,集团开始聘请台湾人气小天王周杰伦出任新一任形象代言人,并于7月赴法国拍摄2003年度广告;2003年8月,在北京举行美特斯邦威&周杰伦签约会等等。2004年进行了温州、南京、武汉的三地“杰出音乐”,2005年进行了温州、南京等,及企业庆典活动的宣传启动。

  应该说通过运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放三者结合的策略,我们迅速提升“美特斯邦威”品牌的知名度和美誉度,并且赢得了我们的目标消费群体——年轻的时尚一族的喜欢和热爱。也使美特斯邦威从1995年仅500万的销售规模,到2005年突破性的达到了25亿的销售规模。到2010年美特斯邦威的销售已突破100亿。  

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:15123358657,电子邮件:qinbangjian@12.com

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相 关 文 章(共2篇)
*与美特斯邦威成长的十三年 (2012-08-02, 中国营销传播网,作者:秦邦建)
*美特斯邦威:虚拟经营之路 (2007-09-13, 中国营销传播网,作者:王慧)


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