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中国营销传播网 > 营销策略 > 人力资源管理 > 团队的力量:能力越大,责任越大!

团队的力量:能力越大,责任越大!


中国营销传播网, 2011-01-21, 作者: 张学之, 访问人数: 2487


  几年前去平安保险找一个大学同学,我这个同学在里面做培训。我去的时候看他正在讲课,而听课的学员大部分是中年女性。一打听这些大姐大部分是下岗职工,而且占据销售排行榜的前列也几乎全部是他们。最近拿到友邦保险的一本资料,发现该公司在中国From EMKT.com.cn市场2008年的白金会员榜清一色全部为女性,而且几乎全部为中年女性。我去过友邦的一些营管处,接触过里面一些业务员,发现他们多数都没有太多先天的优势,没有很好的家庭背景,甚至很多之前都是生意或者工作的失败者,在看似没有出路的情况下才做了保险。

  这是一个很有意思的现象,但也或许能带给我们很多启示。我想起了某经销商的经验,该经销商找营业员主要是找40岁左右的已婚女性,员工在招聘进公司后,他们会给予完善的培训,并且给予丰厚的薪酬回报。几年下来,该经销商不但顺利地摆脱了生存期,而且在激烈的上海市场站稳了脚跟,成了非常有竞争力的洁具经销商。该经销商有两个成功的经验,一是他招聘的员工家庭背景不好,往往会非常珍惜来之不得的工作机会;其二,通过系统的培训和有效的激励制度,能解决团队的经验欠缺问题。

  综合上面的案例,我们可以发现,良好的组织管理文化能为团队带来腾飞的力量,团队的成功可以帮助原本普通的员工成功。就如同上面的例子,原本很普通的下岗女工,在一个崇尚团队协作的公司,竟然能变成一个业务精英。回头来看时下的陶瓷卫浴行业,不要说人材难得,甚至连招聘员工都成了头疼事,难道真的是天下无可用之人了吗?或许,是很多企业的用人观出了问题。别的不说,就拿业务团队而言。几乎每个公司都把具有丰富的业务经验和行业经验做为用人的标准,甚至把有无成熟的客户当成最重要的指标来招聘员工组建团队。如此功利的团队,招聘的员工自然是急功近利,而缺少归属感和使命感。企业希望找到有经验,有能力的员工无可厚非,但换句话来说,这么优秀的员工到哪里都受欢迎,怎么可能等着你一家企业来召唤呢?

  有句话说得有道理,叫栽下梧桐树引来金凤凰。在中国历史上,有很多经典的吸纳人材,组建团队的故事。商末周初的周公听到有人材来投靠,连饭都来不及吃,头都来不及洗就出门欢迎。春秋战国,各个诸侯国都有吸引外来人材的传统,于是就有了鬼谷子培养的学生苏秦、张仪的连横合纵的精彩,于是有了四大公子和毛遂自荐的传奇。但最值得一提的的还是商鞅变法,一个失魂落魄之士,在异国他乡大展宏图之志,帮弱小的秦国建立军功制,鼓励耕织,变法图强,为秦国统一六国奠定了基础。即使个人英雄盖世,但不懂得识人用人的项羽,也有个“亚夫”范增来辅佐。但现在还有人连几千年古人组建团队的意识都不如,总是以为老子天下第一,别人都是跟着自己混饭吃的,要不怎么我是老板,你们还打工?这样的公司总是抱怨员工素质低,找不好员工,到最后肯定是众叛亲离,企业也一败涂地。


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