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危机未消,创业应规避哪些风险


中国营销传播网, 2011-01-20, 作者: 王运启, 访问人数: 1510


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  5、规避产品项目和市场营销From EMKT.com.cn风险

  市场营销风险,这是创业过程中较为核心的风险因素,如更强势的竞争对手出现导致竞争加剧,市场形势变化。市场是检验创业项目与产品优劣的唯一地方,市场营销在创业过程中是重中之重的“大事”。如果产品选不好,项目选不好,营销能力再强无异于自掘坟墓或自断后路;而如果产品或项目都很不错,市场营销能力欠缺,这样所形成的创业风险则会伤及创业行为的本身。为谨慎起见,创业者可以先选择一个较小规模的市场试销售,根据市场反馈,对产品和营销计划进行修正。

  这样做的好处显而易见:你可以加快市场进入的速度,以尽快获得现金的流入;同时你也能了解到客户需要你真正解决什么问题。况且,花费更多的时间并不能保证产品的完美,相反只会产生更多不需要的功能。

  创业中的市场营销就是创造顾客需求的事业,更直接地把握更多的消费者需求,洞悉市场需求的变化趋势,并快速反应,找到满足市场需求及变化的办法来。

  6、规避短期诱惑和盲目扩张风险

  如果创业者心猿意马、三心二意,总是无法抵御来自市场或合作伙伴的利益诱惑,形成“过把瘾就死”的行为,就很可能前功尽弃。此外,创业者或者是因为目光短浅、行为短期,总是看着眼前的蝇头小利,甚至搞一些欺骗合作伙伴、客户以及员工的小伎俩同时,也等于是在欺骗自己。初次创业也暗藏着巨大的风险,这不同于二次创业(或内部创业),至少二次创业是企业为了寻找新的市场机会与经济增长点,并且企业已经(初步)完成了资本的原始积累,以及资源的积累,而不是靠耍小聪明、小伎俩取胜于市场和消费者。

  当业越创越大时,诸如企业规模扩张、经营领域扩张、项目扩张等方都同样存在着风险,如果扩张很盲目,不能与企业能力、市场需求合拍,是极其危险的,对此,只能稳扎稳打、步步为营、循序渐进。

  7、规避创业中制度资本风险

  创业初期,几乎是没有制度可言的,也就是一个老板带十几个或几十个员工艰苦创业,甚至吃住都在一起,那时候,整个公司真的就像一家人,所有人都跟着老板兢兢业业打拼,彼此也没有严格的上下级观念。如果创业团队超过百余人,大家感觉成功在望时,就开始制定各种各样的制度,一是明确流程,二是为了保障各级功臣的权力与利益。自然而然也就出现了因为权力和利益而来的明争暗斗;企业里面,小道消息忽然盛行起来,人与人之间开始拉帮结派……

  这时,团队中的人和事会自动的适应环境,并使错误合理化。这样的公司制度就不是资本概念而是成本概念,制度不是在推进公司向前进,而是制造复杂、掩饰错误,甚至压制优秀、打击辛勤工作的人。创业者为此类风险将会付出更大一块成本。

  对于此,创业老板要做制度的建设者,而不是破坏者;除非这个制度确实跟不上发展,那也要从改制度始。创业老板眼光向外,以外部发展需要来重组企业内部,以外部来拉动内部,这样内部的不良习惯就分崩离析了,并坚持不懈地提高标准,扫除自己的死角,才能从根本上规避制度资本风险。

  虽然经济危机也好,金融危机也罢,仍未消退,但创业的机遇永远与风险同在,金融危机中的创业者最好避开那些处于风口浪尖上的行业。对于初次创业,大凡初时聚精会神,没有一事不用心,没有一人不卖力,也许那时艰难困苦,只有从万死中觅取一生。只要坚持不懈的做下去,等环境渐渐好转了,精神也渐渐放下了,创业者进入良性轨道后,也就不怕危机带来的风险。所以,经济危机时期的创业要从“危”中找出自己擅长的“机”来, “机”是和“危”连在一起的,毕竟我们要相信“危则生机”辩证关系。

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