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让子弹飞:基于“顾客观”的全面胜利


中国营销传播网, 2011-01-13, 作者: 蒋军, 访问人数: 2636


  《让子弹飞》创造了中国大陆电影市场的多项纪录,吸金速度甚至一度超越了《阿凡达》,看看下面的数据:3天破亿、8天破3亿、11天破4亿、15天过5亿;2011年1月12日,票房已经突破6亿,极有可能最终超越《唐山大地震》成为国产电影票房的NO.1••••••  

  如果从数据看和结果来看,无疑,姜文取得了2011年贺岁电影市场的全面胜利。不过,《让子弹飞》获得的全面胜利,其本质不是开创了什么了不得的新局面,也不是完全意义上的观念、产品和技术创新,其本质是“顾客观”的全面胜利。  

  网络时代,任何事物的出现,都比以往更加难以把握可控制,因为在网络的社会里,开放、共享、互动决定了大家都有发表自己观点的权利。《让子弹飞》,在主流价值观里很难得到“拿得上台面”的认同。就连老谋子的“御用”编剧对这个电影也是诸多不满;央视某主持人也认为“其太黄、太暴力”。但就是这样一部电影,却得到了普通观众的热烈掌声,取得了“非常意外”的成功。观众那是绝对的买账,就连中国大陆“贺岁之王”冯导也没有办法,其《非诚勿扰2》的票房也受到了相当的冲击。  

  《让子弹飞》凭什么成功?肯定不是大场面、大制作、也不是影片的内涵,因为这部片子,被所谓的主流认为是“不健康的”,是“暴力的”。那么,为什么这个“不入主流”的影片横扫贺岁票房无敌手呢?这就要从观众心理和品牌塑造(品牌调性)来进行分析了。  

  一部电影,讲述的是北洋年代的土匪和骗子之间的传奇故事,如果出现国骂和一些市井用语也是可以理解的;不出现,反而不真实,所谓主流人士批评《让子弹飞》粗话连篇,色情,这真很“暴力”,电影是艺术作品,要源于生活而要高于生活,这样,艺术作品得有生活质感,得符合人物自身的特征。张麻子是一个有思想、有身份背景的人,但他毕竟还是个“土匪”,说几句“他妈的”,应该符合常理。难道要求张麻子整天说新闻主播天天在说的那些腔调?那确实是“干净”了,但还是北洋年代的事情吗,还跟张麻子的身份吻合吗?所以,根本扯不到什么“色情”和“暴力”,这只是一个影片的调性和个性特征的表现。这就像是我们营销From EMKT.com.cn上说的,品牌塑造,品牌就得有自己独特的个性和张力,如果连这一点都不让发掘和呈现的话,还谈得上什么品牌塑造,同理,电影人物塑造也一样。

  太过于“内涵”就吓跑了观众。下里巴人,也许是大多数人的生活常态,毕竟绝大多数人只是普通人而已。既然是普通人,每天都是“柴米油盐酱醋茶”、大事、小事、烦心事太多,哪里还有心情坐在银幕前“内涵”和“严肃”呢。为什么娱乐节目、选秀、婚恋节目会获得追捧,就是暗合了观众心理需要放松,需要参与、需要表达自己的因素,只有如此才能引起他们的共鸣。  

  道理其实也很简单,你拍一部跟我没有关系、也看不懂的电影,怎么能让我去捧场呢,况且网络时代的网民互动和口碑也会加速让一部“好”电影“更好”,一部“劣质”电影更“劣”。  

  大家都说姜文学聪明了,这个连冯小刚都很“敬佩”的人,慢慢开始变得务实。冯小刚也许不是中国最好的导演,却是中国最懂观众心理的导演,现在姜文也变得有点“冯小刚”了,并开始了拍观众看得懂的电影。


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