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纵联品牌带来的挑战


《世界经理人文摘》网站, 2001-07-25, 作者: 费利克斯·巴博, 访问人数: 3159


  实行纵联品牌的企业为人们提供了一种引人注目的商业经济模式,它适合你的企业吗?

  目前,象The Body Shop、Ikea和The Gap(编者译:宝地商店、伊卡公司、加普公司)之类的公司已经在市场上获得巨大的份额,他们的增长远比那些传统的生产商和零售商要快。这些公司的纵联品牌(Vertical Brand)贯穿了产品增值过程的每个环节,从生产到零售,融合了产品和销售的统一性,提供了一种引人注目的商业经济模式。用不了多少年,很多公司就会发现他们已经或多或少地涉及到这种模式,从而不得不正视它:要么与竞争,要么加入其行列,甚至取其精华为已所用。显然,为做到知已知彼,现代的企业家们就必须去理解纵联品牌与众不同的经营方法。

什么是纵联品牌?

  纵联品牌的经营者控制着,但不一定拥有产品的整个增值过程。

  传统的品牌经营是由生产商负责部分过程,如开发产品、生产、销售给零售商、提供售后服务、做广告和市场营销等,然后再由零售商负责店面设计、货类选择和零售操作。但是,纵联品牌经营者却控制着整个增值过程,从产品开发直到商品零售。譬如,他们会把产品以他们的品牌通过专卖店销售。这种情况下,传统意义上从生产者到零售商的销售职能已不再存在了。

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