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浅析特许经营在涂料行业的应用


中国营销传播网, 2001-07-24, 作者: 张盘, 访问人数: 4605


一、涂料行业的现状

  有关涂料行业的现状已有很多表述了。由于工作的关系,在5、6月份对涂料行业进行了比较全面的调查。调查的地域包括:武汉地区、成都地区、珠三角地区(广州、深圳、惠州)、北京地区、沈阳地区、华东地区(上海、苏州、南京),基本上覆盖主要的产销区域。运用了访谈、问卷、秘密顾客、查数据库等多种方法,对行业协会/有关政府部门/建筑设计院,团体用户,装修公司/施工单位/房地产公司,直接用户(家庭),经销商/代理商,竟争品牌等六类对象进行调查。要求在理解行业的宏观背景、发展状况,客户的需求,竞争品牌的情况的基础上,进行开展特许经营的可行性分析。

  在对数千份问卷、记录、统计资料以及相关的政策文件、专业文章进行定量分析,定性分析消化后,发现可以用“奇特、危机、变化、机会”八个字来概括涂料行业的现状。

  ●奇特:统计资料表明:全国有8000多家生产企业,近10000个品牌,但鲜有全国性的强势品牌;规模小,市场高度分散;渠道模型、销售方式基本雷同;竞争主要集中在产品层面,即概念、价格、质量等低层面上。

  ●危机:世界排名前10的涂料厂商或以技术或以产品均已进入中国。其中,先期进入的NIPPON、ICI以较大的优势占据行业前列,不管在市场占有率还是营销理念上都对国内厂商形成较大的压力。

  ●变化:可以分为主动与被动两种。面对世界排名前10的涂料厂商的压力必须求新求变,不然就被淘汰,这是被动的变化;同时,我们也欣喜地看到部分企业已经从营销理念、渠道模型、销售方式等方面开始进行变革,以适应市场的需求,这是主动的变化。涂料行业正从“完全竞争”的阶段向“竞争性垄断”阶段转变,而且,变化有可能就在转瞬之间。

  ●机会:分散的资源需要整合,是挑战也是巨大的商机。


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