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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 药品临床促销问题根结何在?

药品临床促销问题根结何在?


中国营销传播网, 2001-07-23, 作者: 朱俊璞, 访问人数: 4999


7 上页:根子在政府

二、得益在医生

  药品不是食品,群众中毕竟“久病成名医”很少,药品的特殊性就在这里。处方是医生处理病情的用药方案,处方权在某种程度上是回扣权。记得在九几年的时候,医药经营企业特别喜欢召开药品订货会,新药推广会,近几年呢,这些“会山”消失了,医药厂商的主攻方向改变了,与其广种薄收,不如点穴下种。医生成为医药代表的亲和对象。

  还有一个问题,这就是,早几年药剂科主任收红包是行贿受贿;临床医生收红包是行风问题,这样的界定,前者是刑法问罪,后者是帮教对象,宽严分明。对这个问题醒悟最早的是市场策划,后来才是新闻媒介,其次是目前的政府官员了。如此解释为什么过去下水的是药剂科主任、药品采购员,即将是临床医生了。

  现在的世界真奇妙,医生对用药有爱好。这个医生来了,该药启动了;那位医生进修去了,那个品种呆痴了;今天医药代表来了,医生来电话向院长告状供应不及时了;医药代表不勤快,他的药就不勤快,这个医药代表“有悟性”,她的药就有灵性。医药代表苦啊!得到点拨,痛悔痴傻!

  “反水”的叛逆者,吓煞了医生更急坏了老总,有钱能使鬼推磨,花钱消灾,个别媒体无声了。

  原本正直的大学生,在醉酒后痛哭失声,“我整天说的是违心话,做的是违心事,这成了什么世道呵!”


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