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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 不去央视,能成名吗?

不去央视,能成名吗?


中国营销传播网, 2011-01-12, 作者: 余鸿钧, 访问人数: 1622


  偶尔会和几个做市场或者自己创业的朋友交流一些推广问题,在大多人的理解中,推广还是大规模的做广告,去主流媒体去投放广告,可以是电视,可以是网络媒体,也可以是报纸甚至电台,这就是大多数人对品牌对推广的理解。

  有钱能使鬼推磨,这句话用在品牌或者市场推广来说,也是对的,但是这样的认知的结果就是,对于百分之八九十的中小企业而言,就不要做品牌了,事实是这样吗?个人认为这个认知是错误的。

  无论是中国From EMKT.com.cn的海尔还是联想乃至于华为这些国内甚至国际有知名度的企业,都不是一天成为知名企业的,成为知名企业有什么好处呢?无疑产品销售会更容易得到大家的认同,企业招聘对人才的吸引力更大,政府的扶持力度政策倾斜会更多,好处多多。名和利是永远联系在一起的,有名就会有利。那么这么多知名企业或者说成功企业,是不是成立的那天就去央视打广告了呢?毫无疑问,不是。联想成立初,柳传志也卖过旱冰鞋,海尔也曾差点破产,那么怎么成为知名企业呢?怎么从不可能去央视打广告到可以去国际上做广告创品牌的跨越了呢?对于大多数人来说,有知名度的企业,就是品牌企业,这句话其实是有问题的,不符合品牌的定义,但是我们姑且就认为这是对的,那么问题是怎么成名?在一个企业不具备去央视烧钱甚至地方省级卫视都烧不起钱的时候,怎么成名?没很多钱,能不能成名?毫无疑问,可以,否则海尔不是今天的白色小家电全球占用量第一的海尔,联想也不是今天的能够收购IBM个人电脑的全球有影响力的联想了。

  如果大家关注过海尔的话,对海尔的一些创业历程上的故事应该有所了解,在记忆中最深刻的就是张瑞敏把有产品质量问题的新冰箱全部用锤子砸毁了,这是不是一个神经病的行为呢?这其实是一个推广高手的行为,品牌专家的行为。从这件事的本身来说,这在那个年代,是一个让人匪夷所思的能够震惊人让人谈论的事件,哪怕在现在都是为人所道,能引起人关注,能让人震惊,能引起人谈论,成为茶余饭后的谈资,并且会得到这个公司是个有前途的公司、产品是可靠的产品这样的结论,有多少央视的广告还能达到这个效果呢?这个事件给我们的启发是,做市场推广,还是有低成本非常规手段的,当然不是让人去砸东西,如果有人这么理解,那么个人认为,这个人的智商比我要高,无法沟通。


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