二、员工能为企业、为领导贡献什么？

　　作为一名员工你能为企业带来什么？你能为领导带来什么？你能贡献什么？企业为什么给你发工资？领导为什么喜欢你这样的员工？

　　作为员工，我们一直思考两个问题，一个就是我能得到什么？企业能为我带来什么？荣誉？职位？自身的提高？金钱等等。这是我们希望获取的东西。这也是我们的一切行为的动力。我们还要思考第二个问题，企业为什么给我这些？企业为什么要给予我需求的满足？我应该做什么才能得到这些？我应该为企业、为领导做什么？我应该贡献哪些？只有你的贡献大于你从公司的索取，你才能得到公司的喜欢，领导的喜欢。

　　公司、领导又希望我们做什么呢？希望我们带来什么贡献呢？这是我们作为员工要时刻思考的问题，否则，就是你做的不是企业希望你做的，你做的不是领导希望你做的，这样，你的行动就是无效的。一般企业、领导都会告诉你它的希望是什么？希望你能带来什么？但是，我们要做的，不仅仅是他们希望我们做的，更重要的是能做到领导没有要求我们做，但是客观又需要做的事情，这样就能超出领导、公司的预期，这样你才是贡献的更大。

　　这个世上有三类员工，一类是领导要求他做啥，他也不会去做的人。第二类是领导告诉她做啥他才会去做的人，第三类是应该去做但是领导没有要求做的事也去做的人。第三类人是自动自发的人。是懂得贡献的人。是懂得怎样才能贡献最大的人。是企业真正需要的人。

　　三、业务员能为经销商贡献什么?

　　管理经销商的根本目标就是让经销商配合我们的工作，进而使自己能完成公司的任务，我们要完成任务，要得到我想要的得到的东西，我们首先要思考我能为经销商贡献什么，经销商需要我为他做什么？我做什么经销商才能信任我？经销商才能配合我？一切行为都来自于你对事物的认识。管理经销商就在于我们怎样去认识经销商的需求。这样你做的才会是经销商需求的，当我们能给经销商带来贡献、带来利益的时候，那么，经销商也就会配合我们。

　　当时要把握一点，我能为经销商贡献什么，不是事事都听经销商的，当经销商提出无理的要求的时候，要果断拒绝。决不让步。

　　经销商希望我们贡献什么呢？

　　希望我们能为他的生意提供思路。

　　希望我们行动多余语言。

　　希望我们帮助他提高管理水平。

　　希望我们言传身教，而不是仅仅语言的鼓励。

　　人的一生都在索取与贡献的交互之中，我们通过索取获得生存，我们通过贡献去获得索取的权利。你能贡献什么往往决定了你能获得什么。所以，工作之中，我们首先应该想到的不是索取，而是你能贡献什么，当你的贡献做到位的时候，你就能得到自己应该得到的索取。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： wangzhiguo0901@16.com

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