其次，从产品角度来说，空气源热水器市场也还处于发展初级阶段。由于空气源热水器进入我国市场时间相对较短，只有三四年的时间，同时由于企业主体的局限性的存在，因此产品还存在技术难题，例如如何解决结霜问题，使产品能够在低温环境下使用，实现大范围的推广使用仍然难以实现；另一方面，由于企业主体的混乱，众多厂家缺少研发实力，贴牌销售，没有长期的发展理念，缺少真正意义上的在研发与营销方面的高层次竞争环境，竞争的缺失影响整个行业进步的历程，并且众多企业短期利益诱导，用低价来争取消费者，非正常低价销售，导致产品质量和工艺差，使用寿命短，影响行业的美誉度，使产品市场的启动更加困难，这些企业从某种角度来说是行业发展的阻碍，这在一个成熟的市场是不允许也不可能存在的。

　　从行业营销状况来看，也决定空气源热水器行业还处于初级阶段。从整个市场来看，目前还没有一家企业能够提出一整套的推广方案，更没有形成产业良性发展消费意识的基础。整个行业营销基本推行太阳能热水器的营销模式，把空气源热水器仅仅作为节能产品或普通热水器来卖，没有将空气源热水器定位与普通产品形成区隔，这是与空气源热水器作为高技术含量的高端热水供应系统的属性是不吻合的，难以促进行业水平的整体提升。另一方面，由于行业主体在技术、资金、售后服务、管理及市场引导能力等方面因素制约，目前，空气源热水器营销重点主要集中在商用工程方面，民用机的推广缺乏力度，但是作为市场的最重要组成——普通家庭市场的营销缺失，那么整个市场是不完善的。

　　作为政策决策的政府部门来说，对于空气源热水器的推广与传播也还是相当有限的。在可持续发展为主体的发展模式下，政府部门应该是市场的引导和促进的重要组成部分，仅仅对企业或行业给予宽松的环境是不够的，更重要的还要引导消费概念的传播，为整个市场的发展铺就道路，这样才能促进整个行业快速的成长起来。

　　欢迎热泵行业相关专家张子友共同探讨热泵相关产品的营销方法，联系电话：15165514681，电子邮件： zzy198888@12.com

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