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叶茂中做高端 张小虎做终端 有人说叶茂中成就了圣象，也有人说圣象成就了叶茂中。孰对孰错，已不需争执，圣象成为了木地板行业的领军品牌，叶茂中也跻身于营销From EMKT.com.cn策划大师级行列。这是大家都想看到的双赢局面。 很多年过去了，笔者从今年10月份有幸与圣象公司进行深度的培训合作。接受了圣象邀请后，两位老师首先走访了河南的：郑州、许昌、焦作、沁阳、长垣、封丘等区域的圣象专卖店。看来，一个企业的产品要卖得好卖得快卖得贵，仅有空中的广告传播还是不够的，还要有全国统一的标准化销售语言，即终端导购话术。线上与线下，高空与终端只有紧密结合起来，才能最终打动消费者。 遥想当年，叶茂中将圣象地板的功能卖点准确提炼出来，形成了系列诉求点，然后围绕单个的诉求点制作了6支风格一致广告片，每支广告片创意表现一个圣象地板的诉求点。如，《踢踏舞篇》--耐磨；《跳水篇》--防潮；《鞭炮篇》--阻燃；《无缝篇》--接缝平整严密；《钢球篇》--耐冲击；《大钟篇》--由保险公司承保。平心而论，叶茂中的这些创意确实深入人心，从而也展示了一个广告人的营销功底。因此，两位老师在给圣象终端销售人员开发销售话术的课程时，增加了一个重要内容，那就是：看广告片、做产品演示、练销售话术。 叶茂中广告片回访：《踢踏舞篇》 15秒。 特写： 光可鉴人的地板一双脚优美地跳着踢踏舞 清脆明快的踢踏舞鞋敲击地板的声音，光线几度明暗交替，踢踏舞鞋声渐渐变调，喻示着时间的流转与逝去 ，由清脆变得木钝，突然完全消失抬脚，竟发现鞋底磨没了，露出了光光的脚跟，而地板依然完好如初 。（字幕：高耐磨 旁白：原来是圣象地板） 张小虎、井越产品演示：《钥匙划地板》 终端销售话术：我们这个店装修快一年了，我们都是穿高跟鞋在上面走，你看一点印没有，就是用钥匙使劲划也没问题。圣象有个广告片你看过没有？在圣象地板上跳踢踏舞，鞋底磨没了，地板还好好的！别人的地板用1年看起来像用了3年，圣象地板用3年看起来像用了1年！ 【证据话术】圣象全球首创的双耐磨层技术，将耐磨金刚砂和耐磨纤维层有机结合，最高可达15000转耐磨，就是小孩穿溜冰鞋在上面溜冰也没事儿。 叶茂中广告回放《跳水篇》15秒 仰拍：高高的跳水台上一位体形优美的跳水运动员，跳水运动员纵身一跃，一道优美的弧线直入池底，水花溅起的声音 ，镜头跟随：光影在水中荡漾，神合迷离，跳水运动员沉入池底竟发现池底铺着木地板，跳水运动员伸手一探地板，一个跟头反弹出水面。（字幕：特防潮 旁白：原来是圣象地板 ）。 张小虎、井越产品演示：《地板泼水》 终端销售话术：很多人担心地板进水，你看好了，这里有杯水，我把水倒在地板上，它可以做到滴水不漏……像您这样家里有宝宝的，一定要注意了，宝宝不小心把水倒地上或把画画的颜料弄地上，根本不用担心，擦一下啥事没有！ 【证据话术】你要是不相信，你看我们这个花盆儿，里面的土还是潮湿的，我们天天浇水，你挪开花盆看看，下面的地板不起潮、不变形、不起鼓。以前我们隔壁就是个洗车店，洗车店潮气很大吧，他楼上装的就是圣象地板。 （篇幅有限，其它4篇略） 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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