中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 芝麻香能救鲁酒?

芝麻香能救鲁酒?


中国营销传播网, 2010-12-27, 作者: 丁举昌, 访问人数: 2392


  自从秦池的勾兑门后,鲁酒进入了休眠期。鲁酒也结束了广告制胜的时代。

  经过10多年的发展和锤炼,鲁酒企业整体水平有了很大提升,在全国白酒板块中的地位也日渐突出,其规模、品牌、品质、技术和市场均实现了质的飞跃,鲁酒崭新的形象正在全国白酒行业中树立起来。

  鲁酒发现,自己与川酒最大的区别是酒质。不在于你怎么说,关键是你说什么让消费者信。

  景芝在传统酿酒工艺的基础上,勇于探索,大胆创新,原创国标芝麻香型白酒,丰富了鲁酒内涵。

  景阳冈以武松打虎为诉求,成为“英雄酒”的代表,企业发展进入了快车道;云门酒业则依托其优越的地理位置和环境,大力发展洞藏酒和酱香酒,以鲜明的个性推动企业快速发展;花冠则以牡丹花的大气和美丽为标榜,静静地开,悄悄地放,成为鲁西南地区的一朵奇葩;蒙山酿酒和颐阳酒业在发展传统白酒的同时,大力开发药酒和保健酒产品,双轮驱动,快速成长;另外,乾隆杯、黄河龙、百脉泉、兴达、心酒、万德等企业也在各自的市场呼风唤雨,成为鲁酒发展的生力军。

  鲁酒最终明白,你自己有什么,你才能说什么。

  兰陵在甩掉了沉重的“包袱”之后,轻装上阵,依托其千年历史文化之渊源,走上了全面振兴之路,大有“王者归来”之风范,重新挖掘“九朝名酒”;把“李白”找来。继续当代言人。

  古贝春则与名酒厂联姻,将传统工艺和现代工艺相结合,使产品品质达到或超过了国家名优酒的标准,为鲁酒争光添彩;扳倒井则在努力塑造品牌的同时,积极探索营销From EMKT.com.cn新思路,企业发展迅速;泰山生力源和孔府家以其独特的文化优势和产品优势,积极开拓省外市场,为鲁酒走向全国积累了经验;琅瑘台和趵突泉则精耕细作本地市场,成为驾驭和巩固本地市场的典范。

  这几年,鲁酒在低度浓香和芝麻香型酒上取得重大进展,高档产品的开发捷报频传,如“一品景芝”、“国井”、“五岳独尊”、“九朝陈香”、“百年老窖”等。

  如今,鲁酒站在了新的起点上。面对全国白酒行业快速发展的大好形势,鲁酒企业摩拳擦掌,不甘落后,以高昂的姿态参与到新一轮的竞争之中。

  品牌是企业最有价值的资产,是企业占领市场,赢得消费大众的“利器”。近几年,鲁酒企业特别重视品牌的塑造和提升,涌现出了一大批优势品牌。但是,由于历史和现实的原因,鲁酒还没有国家名牌,这给鲁酒开拓全国市场带来了阻力。

  未来鲁酒要在全国市场里纵横驰骋,还要在品牌上大作文章,动用有效手段,使品牌的高度与未来市场的高度相适应,在不断提高质量水平的基础上,从三个方面强化品牌内涵:

  一、发掘自身“无形金钻”。“茅五剑”之所以牌子好首先是发掘自身“无形金钻”。茅台,树立了国酒地位。五粮液树立了市场创新型形象。剑南春树立了唐时宫廷酒形象。

  鲁酒的缺憾就在于站着这山望着那山高。不是市场不信,而是缺少自信。孔府家酒迈出了探索的一步,只是营销手段的问题,掉了队。后来就自暴自弃了。

  厂家的自信本身就是品牌的核心价值。在这方面,应该学习山东的旅游业的品牌打造,挖掘鲁酒文化。鲁酒不乏优秀的文化,几乎每个酒企都有着自己深厚的文化底蕴。如泰山生力源的“泰山文化”、扳倒井的“井文化”、兰陵的“历史文化”、孔府家的“家”文化、孔府宴的“宴”文化、古贝春的“运河文化”、景阳冈的“英雄文化”、花冠的“牡丹文化”等等。

  酒文化的发展为鲁酒的发展奠定了基础,但应看到,鲁酒文化的开发和利用还有待深化,有的企业开发的深度和力度不够,还不能充分利用文化资源为品牌服务,有的企业只是将文化作为企业的“背书”说出来而已,并未注入到品牌里,成为有血有肉的整体;还有的企业文化与产品、品牌剥离,尚未形成有效的统一体。

  金六福的“福”文化是被业界公认的成功文化之一。“春节回家金六福酒”、“人有喜事金六福酒”,生活和品牌融会贯通,相互照应,互为表里,“福”的诉求非常鲜明,喝着金六福酒让人沉浸在幸福之中。

  值得欣慰的是,鲁酒企业越来越重视酒文化的历练和挖掘,与之相关的活动越来越多:古贝春的“运河酒文化节”已成功搞了七届;花冠的“储酒节”、云门酒业的“风筝节”都将文化融入其中,文化元素越来越浓,对品牌的支撑越来越大。

  可以预见,未来酒文化对品牌的提升作用将与日俱增,谁在未来的时间和空间里将文化打造好,谁就会赢得品牌发展的先机,成为企业发展的核心竞争力。

  目前,鲁酒急需解决的,就是加大产品结构调整,在未来几年里,彻底改变鲁酒层次低、价位低的形象,逐渐提升产品档次,向高端发展。


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共9篇)
*风云十五年 鲁酒复兴路——暨“2000-2013•鲁酒白皮书 (2014-09-16, 中国营销传播网,作者:孙延元)
*芝麻香,中国香——浅析鲁酒能否凭借创新香型重振雄风(上) (2014-04-10, 中国营销传播网,作者:塔峰)
*鲁酒的未来之路如何走? (2013-07-22, 中国营销传播网,作者:韩亮)
*鲁酒企业的策略误区 (2012-05-30, 中国营销传播网,作者:郭野)
*鲁酒品牌突围之道 (2012-01-10, 中国营销传播网,作者:韩亮)
*鲁酒复兴之我见--山东白酒业低端白酒全国性品牌发展之路 (2010-10-27, 中国营销传播网,作者:刘蒙)
*鲁酒防守中露出进攻的锋芒 (2010-05-14, 中国营销传播网,作者:韩亮)
*鲁酒离崛起有多远? (2008-08-26, 中国营销传播网,作者:牛宝明)
*鲁酒复兴的封禅大典 (2007-05-25, 中国营销传播网,作者:王弈非)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2023-02-06 05:29:00