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芝麻香能救鲁酒？ 7 上页：第 1 页 二、与“茅五剑”划清界限，培育鲁酒品牌个性。 现在，鲁酒品牌集群化趋势越来越突出，主流企业对中小企业的品牌影响开始显现，鲁酒的公共资源得到有效发挥。在这种形势下，鲁酒抱团发展尤为重要，下一步，鲁酒企业应从行业趋势中把握机遇，主动出击，以自身风格和品牌引领更多的外部市场，并从自身的文化定位、品牌基因和品质风格上入手，找到自己的强势领域，这就看哪家企业整合得好，哪家企业就受益。 个性化细分将成为白酒行业发展的必然趋势，在竞争品牌众多、且产品同质化严重的今天，企业必须对产品进行个性化细分，因为品牌个性能赋予消费者更亲近和更生动的东西，消费者会把品牌个性特征与自身的特征相联系，在消费该品牌的产品时，可获得自我的肯定和社会的认同。 三、敢于“折腾”、善于“折腾”。“折腾”就是为品牌寻找卖点，也就是运用各种手段制造噱头，制造事件，引人关注，吸人眼球，向消费者宣传、推介自己的产品。 《金钻战略》一书的作者丁举昌认为：一种产品重复一次让消费者知道，重复十次让消费者记住，重复一百次让消费者熟悉，重复的过程就是“折腾”的过程，而折腾的过程就是品牌升级、产品升级的过程。在不断的“折腾”中，产品获得了消费者的认可，不断地增强了其品牌知名度、美誉度以及忠诚度，这样一个循环过程就是一个品牌创造及打造过程。 现在鲁酒固然占有区域品牌集群化发展的优势，但必须要主动寻求市场突破，建立外围核心市场，依靠自身去引领外围市场动向，如泰山生力源、孔府家、古贝春等品牌的省外推进都取得了不错的效果，扳倒井、景芝等在济南市场收效显著，以省会为带动，对省内市场格局产生了不小的影响。 专门研究酒类品牌运作的丁举昌在《金钻战略》一书中指出：过去，鲁酒企业大多是“区域为王”，把自己的“家门”市场做得顺水顺风，但是一旦出远门就有点“水土不服”，这种现状成为鲁酒走向全国市场的绊脚石。主要原因是当地人脉资源发挥的比较好，对全国市场的消费者心智研究不足。 随着全国白酒行业的发展和变化，鲁酒区域为王的现状逐渐淡化，他们在做好本地市场的同时，开始有选择地做外地市场。 鲁酒企业要充分借助全国市场的“外脑”，为企业发展增添了活力，现在，还有一些“外脑”活跃在鲁酒之中，成为鲁酒发展的助手；同时，媒体资源成为鲁酒发展的助推剂，许多企业的发展经验就是通过媒体的总结和传播加以推广，又为其他企业所借鉴。 鲁酒企业走出去，要有“闯关东”、“南下”的心态。 丁举昌：实战派营销策划人，品牌战略企划人，中国最具颠覆力营销咨询师，“品牌优生营销系统”创始人，“品牌先天价值制胜”倡导者，品牌系统运作专家，同时在多个领域具有丰富操刀实战经验，为兰陵集团、银麦啤酒、正航食品、天马灯饰、君发集团、大陆集团、金正大国际、金沂蒙生态肥业、菜缘食品等多家企业做过营销咨询服务。曾成功服务过江北最大的民办学校双月圆学校、协和国际学校、东方营销学校；长期服务中国电信、中国移动、中国联通、中国网通等多家大型企业。电话18669950109，电子邮件>>: djcc@16316.net 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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