青岛啤酒

　　青岛啤酒在金志国-“老营销佬”、严旭-“老品牌佬”的带领下，不再突飞猛进的进行扩张，而是修炼自己的优势-品牌

　　青岛啤酒具有不可比拟的品牌优势，这也是促成雪花啤酒不得不“两条腿走路”—既在市场上修炼销售功夫，又必须不断在品牌、产品上修炼营销功夫的根本原因，也是青岛啤酒放缓原来的扩张步伐，而回归到自己的品牌修炼与优势发挥的根本原因。

　　据报道：

　　在青岛啤酒百年华诞之际，青啤人对品牌进行了重新定位，希望未来青岛啤酒能够更加年轻、更加时尚，当时就做出了“百岁归零”的决定。 “我们要给历史感太强的青岛啤酒注入激情与活力的元素，打造一个把‘传统、经典’与‘激情、活力’融为一体的个性化品牌，给青岛啤酒来一场品牌年轻化革命。” 　　

　　青啤在成功地赞助了北京奥运会之后，更是将体育营销战略渗透到了更多的体育领域，严旭介绍道，“做完奥运营销战略后，我们和NBA有着5年的合作协议，我们在品牌推广上也希望赞助的赛事有国际化的色彩，青啤一直在提倡‘激情成就梦想’，而篮球这样的高水平赛事都是充满激情的，这是很好的结合。NBA的球迷和青岛啤酒的消费者吻合度可以达到60%，2008年青岛啤酒的品牌价值是258亿，09年达到了362亿，今年6月份已经达到了428亿。”　　

　　与此同时，NBA“炫舞激情”拉拉队大赛也是由青啤一手承办的，作为当初的策划人，严旭认为，“我们确定的营销战略是经过慎重考虑的，也有很多国际的咨询公司帮我们一起来共同研究确定。去年我们在NBA拉拉队的选秀上是非常成功的，在央五的节目中收视率是一路飙升，今年青啤又扩大了这项大赛的影响力。赛区达到118个城市，选手质量很高，10月份还有10名选手会去迈阿密进行培训，同时我们又和NBL联赛合作，让这些拉拉队可以在当地俱乐部直接进行社区互动，把品牌的年轻化时尚化落到基层，对我们品牌营销也是一个补充。”　　

　　青岛啤酒身体力行“让未来生活更美好”的努力成果。青岛啤酒通过“1个文化概念+1场盛宴+1款低碳啤酒”贯穿世博营销的整体规划。　　

　　……销量增速不及行业水平,主品牌继续保持两位数增长。2010 年上半年,公司完成啤酒销售31 万千升,同比增长2.9%,其中,青岛啤酒销售165万千升,同比增长14.9%,高端品种“青岛”纯生、小瓶、易拉罐啤酒销售增长26.7%,新开发的“青岛”冰醇系列新产品销量激增,上半年达14.9 万千升。报告期内,由于凉夏、南方雨水等因素,公司除了在山东外,其他市场收入增速都只有个位数,华东地区出现下滑。但是,我们看到上半年公司产品销售结构优化明显,其主品牌所占比重增加非常明显,我们认为这是公司收入增速快于销量增速的主要原因。　　

　　公司“1+3”的品牌发展战略进一步推进,中、高端产品继续保持快速增长,公司的产品结构继续优化,盈利能力得以进一步提升,公司综合毛利率同比增加了1.92 个百分点,为44.24%,其中啤酒业务毛利率达到44.52%,同比提高1.82 个百分点。　　

　　公司未来以外延式扩张为主，辅助内涵式增长　公司2009年的品牌价值已经达到366亿元人民币，为啤酒行业第一。而市场规模上，公司落后于华润，位于第二。公司未来的发展策略主要是外延式扩张为主，加以内涵式增长。我们认为收购兼并是公司未来业绩超预期的催化剂。　　

　　2009年福建地区市场销售额同比增加32%，表现乐观。公司未来的策略是维持优势市场，并加大其他潜力市场的培育。　　

　　小结：青岛啤酒正是看到了自己的优点与对手的弱点，同时也是未来的可持续性增长发展因素—品牌，不遗余力的打造品牌，创造品牌价值，提升品牌。由于品牌建设是一个持久的过程，在2010年乃至将来的几年，青岛啤酒应会将品牌建设能力不断的修炼下去。

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