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1秒换1亿,茶叶品牌凭什么?


中国营销传播网, 2010-12-19, 作者: 谢付亮, 访问人数: 3665


  茶园面积越来越大,茶叶产量越来越高,茶叶品牌越来越多……

  例如,2009年,中国茶园种植面积达到186万公顷,茶产量135万吨,均居世界第一……

  但是,茶叶品牌建设却岌岌可危。这是地方政府和茶叶企业必须面对的现实,否则,你的茶叶不能顺利进入“茶杯”, 就只能进入“杯具”。

  例如,中国日报网、白茶世界网www.baich.org等媒体报道说,云南普洱茶农砍掉整片茶树,改种咖啡,试想,如果普洱茶品牌能够平稳地维持茶农的预期收入,这种与“茶为国饮”、“白茶娶妃”不相称的事情还会发生吗?

  不久前,我在《1秒钟能卖掉1万亩茶园吗?》一文中提醒地方政府和茶叶企业:“你应该考虑如何利用珍贵的‘1秒钟’获取一系列的关注和兴趣,直至卖掉你的‘1万亩’茶园的茶叶。当然,这里的‘1万亩’只是打一个比方,对地方政府而言,何止‘1万亩’?对于茶叶企业而言,也许不足‘1万亩’。”

  为什么?

  道理很简单,中国每年增加的茶园面积要以“万亩”来计算,但是,即使消费者一天不睡觉,消费者的时间也只有亘古不变的24小时,折合成“秒”也只有86400秒。

  消费者每天都很忙,忙工作、忙生活,忙公司、忙家庭,忙亲情、忙友情,忙老人、忙孩子,忙挣钱、忙还贷,他能“拿出”多少时间来关注你的茶叶?

  除去朋友或其他形式的推荐外,更多的时候,消费者只是在一瞬间“瞄”到你的品牌信息,或以广告的形式看到,或以新闻的形式听到,或以偶然的形式“遇到”,总之,他最初能够停留的时间不会超过“1秒钟”,或者说,他最初能够花在陌生品牌上的时间不会超过“1秒钟”。

  “来也匆匆去也匆匆”,如果你不能在第1秒吸引消费者,你的茶叶就可能卖不出去,结局就如周华健在《刀剑如梦》中唱的那样:“恨不能相逢”,即:恨不能与消费者的“钞票”相逢!

  所以,远卓品牌策划公司谢付亮认为,对于地方政府和茶叶企业而言,无论你过去了做了什么,现在正在做什么,将来打算做什么,你都必须重视并且学会在“1秒钟”内卖掉“1万亩茶园”。

  更直接地说,就是用1秒换1亿!

  要想在市场竞争中保持地位和优势,立于不败之地,持续发展茶经济,茶叶品牌就必须善于用1秒换1亿。

  那么,茶叶品牌凭什么换呢?

  今年增加1万亩茶园,明年增加3万亩茶园;今年种绿茶,明年种白茶……

  今天在A城市拿一个金奖,明天在B城市拿一个金奖;今天在国内赛事拿一个金奖,明天在国际赛事上拿一个金奖……

  今天请个专家来大谈技术,明天请个教授来大谈茶文化;今天靠一点关系卖1千斤茶叶,明天靠一点关系卖1万斤茶叶……

  今年搞一个茶园观光,明年搞两个茶园观光;今年搞一次茶叶拍卖,明年搞一次茶叶拍卖……

  凭这些举措可以吗?能够成为市场上的常胜将军吗?


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关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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