二、做大蛋糕，不但借势更要造势

　　一些有实力的空气净化机企业在犹豫，有没有必要做大规模的广告宣传，如果打了广告，是不是给其他品牌做了嫁衣？事实上目前空气净化机还是一个规模只有300亿的小市场，只有把蛋糕做大，自己的企业才有更大的发展，而且具有先发优势，更容易被市场和消费者接受。

　　同样，我们发现自从三鹿奶粉引发的三聚氰胺食品安全问题后，豆浆机的市场销量节节攀升，在豆浆机领域多年来孜孜以求的九阳豆浆机也获得了迅猛的发展，销量近千万台，业绩远远高于往年，竟然出现产能缺口。面对外界环境的影响，获得了巨大的发展。

　　同样，空气净化机也面临着这样的市场机会，我们不能等着外部环境变化，才采取行动。

　　不但要主动借势，还要主动造势，最近新闻里有报道，上海空气污染程度达到5年最高，为何众多的空气净化机企业对此无动于衷？而且上海排在前十大居民死亡的原因的，就是癌症，癌症第一名就是肺癌，为何众多净化机企业视而不见？如果借势，在中国第一大城市发起一场空气净化风暴，无疑是奠定自身行业地位，乃至全国市场地位的一次有效的推动。

　　另外诸如感冒病毒的变异，超级病毒的出现，一些潜在传染病的潜伏，这些影响到每个国人的事件，空气净化机企业为何没有借势造势，任由其发展，进行系统传播和引导呢？

　　我们看蒙牛乳业，当时脱胎于伊利，在这种不利情况下，敢于打出“和伊利共同努力，打造中国乳都”的口号，不但消除了竞争，而且奠定了自己的行业地位，在空气净化这样一个潜在的大市场，可以和同行携手把蛋糕做的更大，而且做好势能营销From EMKT.com.cn，塑造自己的行业影响力，正如当年哇哈哈纯净水和农夫山泉天然水大战一样，双方获利。将本来消费者一般只喝开水的行为变为三分天下有其一的格局。

　　三、细分市场，以目标市场需求来看定位产品

　　我们发现，目前空气净化机企业往往根据用途，进行产品研发，如家装净化、写字楼净化、孕产妇净化、商业场所净化设备等。

　　产品线很全，但是缺少主攻市场与核心产品，产品同质化也非常严重，面对这样的格局，聚焦细分某一市场，将其做强，再进一步横向延伸，对企业而言，更有针对性。我们以新生儿为例，每年有1800万婴儿出生，各类孕婴童产品都出现旺销的趋势，针对婴儿房间或者产房开发的空气净化设备，再结合加香器或者设计成卡通可拆换的外观造型，具有安胎和胎教的作用，不但可以像家庭推广，还可以进入众多的孕婴童专卖用品店，更可以像妇幼保健院产房推广。产品的认可度和接受度将会获得显著提升。这样就可以把空气净化机从非必需品，变成为必需品，尤其是像山西大同这样环境污染严重，又有消费能力的城市亟待开发。

　　四、唤起消费，引起共鸣，拉动销量

　　对空气净化机而言，消费者要的不是一堆科研数据，而是健康安全的生活方式，对此，空气净化机企业寻找消费者最关心的问题，进行生动的介绍，以讲故事和演示的方式，让人们知道使用空气净化机的迫切性和必需性。例如厨房油烟对肌肤的伤害，这样的话题对每一个爱美的女性而言无疑是非常重要的，吸油烟机吸走的是油烟，但是很多烟尘却还在弥漫，在如此糟糕的环境里，可能刚刚做在美容院做的护理也要被打折扣，围绕这一点开展软文传播，与美容院深度合作，或许就能开辟一个全新的美容净化市场！

　　围绕市场的热点和需求，我们的空气净化机企业以及经销商，可以开辟许多子市场，为销量做加法。

　　五、聚焦市场资源，做深做透目标市场

　　对中小型空气净化机企业而言，是到处撒网招商，还是聚焦某一区域市场进行深度开发好呢？笔者认为，全国布点是必需的，但是必须要建立自己的核心市场和样板市场。空气净化机这一类产品，更加适合那些污染严重，购买力强，消费观念更新较快的区域，如沿海发达城市、计划单列市、直辖市。围绕当地出现的环境问题，结合当地的媒体与环保公益组织，深度开发这些市场，不但对企业盈利水平、销量都有巨大帮助，而且更容易形成成功模式，在全国进行规模复制。

　　以江苏无锡而言，前不久的太湖蓝藻事件，已经使当地对净化水的需求猛增，同时当地的消费力和消费观念在全国而言都是屈指可数的，围绕这一区域市场，开展针对性的环保推广活动与公关活动，可以让富起来的无锡人迅速普及空气净化产品，成为可能，让一部分人先呼吸到纯净的空气，具有示范代表意义。

　　简而言之，笔者看好空气净化机市场的发展，这是生活质量提升和环境恶化后的大势所趋，它的市场规模将不亚于净水机，豆浆机的市场规模，关键在于如何结合 内外部资源，走出一条能够做强做大的模式来，而不是等着市场自然成熟去摘桃子，那时候恐怕桃子也会被那些早有行动和远见的企业摘的差不多了，你想成为哪一种呢？

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海劲释咨询品牌顾问，长期从事外贸转内销、营销价值创新和绿色营销的工作，曾经服务中石油、红塔、横店集团、宝娜斯、浪莎、报喜鸟、雅鹿、燕京啤酒、有机农庄、香飘飘、紫罗兰家纺、亚光家纺等知名品牌，联系电话：13761404124，Email:juewu12@16.com

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