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空气净化机如何从边缘走向流行


中国营销传播网, 2010-12-13, 作者: 刘拓, 访问人数: 3813


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  二、做大蛋糕,不但借势更要造势

  一些有实力的空气净化机企业在犹豫,有没有必要做大规模的广告宣传,如果打了广告,是不是给其他品牌做了嫁衣?事实上目前空气净化机还是一个规模只有300亿的小市场,只有把蛋糕做大,自己的企业才有更大的发展,而且具有先发优势,更容易被市场和消费者接受。

  同样,我们发现自从三鹿奶粉引发的三聚氰胺食品安全问题后,豆浆机的市场销量节节攀升,在豆浆机领域多年来孜孜以求的九阳豆浆机也获得了迅猛的发展,销量近千万台,业绩远远高于往年,竟然出现产能缺口。面对外界环境的影响,获得了巨大的发展。

  同样,空气净化机也面临着这样的市场机会,我们不能等着外部环境变化,才采取行动。

  不但要主动借势,还要主动造势,最近新闻里有报道,上海空气污染程度达到5年最高,为何众多的空气净化机企业对此无动于衷?而且上海排在前十大居民死亡的原因的,就是癌症,癌症第一名就是肺癌,为何众多净化机企业视而不见?如果借势,在中国第一大城市发起一场空气净化风暴,无疑是奠定自身行业地位,乃至全国市场地位的一次有效的推动。

  另外诸如感冒病毒的变异,超级病毒的出现,一些潜在传染病的潜伏,这些影响到每个国人的事件,空气净化机企业为何没有借势造势,任由其发展,进行系统传播和引导呢?

  

  我们看蒙牛乳业,当时脱胎于伊利,在这种不利情况下,敢于打出“和伊利共同努力,打造中国乳都”的口号,不但消除了竞争,而且奠定了自己的行业地位,在空气净化这样一个潜在的大市场,可以和同行携手把蛋糕做的更大,而且做好势能营销From EMKT.com.cn,塑造自己的行业影响力,正如当年哇哈哈纯净水和农夫山泉天然水大战一样,双方获利。将本来消费者一般只喝开水的行为变为三分天下有其一的格局。

  

  三、细分市场,以目标市场需求来看定位产品

  

  我们发现,目前空气净化机企业往往根据用途,进行产品研发,如家装净化、写字楼净化、孕产妇净化、商业场所净化设备等。

  产品线很全,但是缺少主攻市场与核心产品,产品同质化也非常严重,面对这样的格局,聚焦细分某一市场,将其做强,再进一步横向延伸,对企业而言,更有针对性。我们以新生儿为例,每年有1800万婴儿出生,各类孕婴童产品都出现旺销的趋势,针对婴儿房间或者产房开发的空气净化设备,再结合加香器或者设计成卡通可拆换的外观造型,具有安胎和胎教的作用,不但可以像家庭推广,还可以进入众多的孕婴童专卖用品店,更可以像妇幼保健院产房推广。产品的认可度和接受度将会获得显著提升。这样就可以把空气净化机从非必需品,变成为必需品,尤其是像山西大同这样环境污染严重,又有消费能力的城市亟待开发。

  四、唤起消费,引起共鸣,拉动销量

  对空气净化机而言,消费者要的不是一堆科研数据,而是健康安全的生活方式,对此,空气净化机企业寻找消费者最关心的问题,进行生动的介绍,以讲故事和演示的方式,让人们知道使用空气净化机的迫切性和必需性。例如厨房油烟对肌肤的伤害,这样的话题对每一个爱美的女性而言无疑是非常重要的,吸油烟机吸走的是油烟,但是很多烟尘却还在弥漫,在如此糟糕的环境里,可能刚刚做在美容院做的护理也要被打折扣,围绕这一点开展软文传播,与美容院深度合作,或许就能开辟一个全新的美容净化市场!

  围绕市场的热点和需求,我们的空气净化机企业以及经销商,可以开辟许多子市场,为销量做加法。

  五、聚焦市场资源,做深做透目标市场

  对中小型空气净化机企业而言,是到处撒网招商,还是聚焦某一区域市场进行深度开发好呢?笔者认为,全国布点是必需的,但是必须要建立自己的核心市场和样板市场。空气净化机这一类产品,更加适合那些污染严重,购买力强,消费观念更新较快的区域,如沿海发达城市、计划单列市、直辖市。围绕当地出现的环境问题,结合当地的媒体与环保公益组织,深度开发这些市场,不但对企业盈利水平、销量都有巨大帮助,而且更容易形成成功模式,在全国进行规模复制。

  以江苏无锡而言,前不久的太湖蓝藻事件,已经使当地对净化水的需求猛增,同时当地的消费力和消费观念在全国而言都是屈指可数的,围绕这一区域市场,开展针对性的环保推广活动与公关活动,可以让富起来的无锡人迅速普及空气净化产品,成为可能,让一部分人先呼吸到纯净的空气,具有示范代表意义。

  简而言之,笔者看好空气净化机市场的发展,这是生活质量提升和环境恶化后的大势所趋,它的市场规模将不亚于净水机,豆浆机的市场规模,关键在于如何结合 内外部资源,走出一条能够做强做大的模式来,而不是等着市场自然成熟去摘桃子,那时候恐怕桃子也会被那些早有行动和远见的企业摘的差不多了,你想成为哪一种呢?

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,作者为上海劲释咨询品牌顾问,长期从事外贸转内销、营销价值创新和绿色营销的工作,曾经服务中石油、红塔、横店集团、宝娜斯、浪莎、报喜鸟、雅鹿、燕京啤酒、有机农庄、香飘飘、紫罗兰家纺、亚光家纺等知名品牌,联系电话:13761404124,Email:juewu12@16.com

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