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来看看韩国企业是如何做大市场的


中国营销传播网, 2010-12-06, 作者: 杜海清, 访问人数: 1502


  日本人认为,眼下支撑韩国经济的四大天王是三星、LG、现代汽车、浦项钢铁。这四大企业在国际市场上也是纵横捭阖、风生水起,日媒惊呼,在世界市场上,韩国四强正在抢夺日本企业的饭碗。

  三星:发展战略“倒行逆施”

  韩国最大的电子产品制造商三星集团2009年度的销售额换算成日元的话,为11万亿日元,营业利润9000亿日元,无论是规模还是利润均达到世界第一的高度。与其形成鲜明对照的是,日本索尼和松下均出现亏损。

  2010年伊始,三星集团即对未来的发展表现出充满自信的态度。1月上旬,在美国拉斯维加斯举行的第43届国际消费电子展上,当时尚未重返三星集团总裁职位的李健熙面对记者采访,充满自信地说:“日本势力并不可怕,我们以基础技术和设计取胜。日本企业要想赶上已处于领先地位的技术并非那么容易。” 李健熙的自信来自于三星集团在市场气势上已经压倒了日本方阵的形势。在北美的平板电视市场上,2009年前三季度,三星的市场份额已达到18.1%,是索尼的2倍,居首位。而仅仅在21世纪的前5年,美国的彩电市场上,以索尼为代表的日本企业的产品市场份额还居首位。那时候三星给人的印象还是价格便宜的二流电子产品制造商。现在,三星的技术能力已让人刮目相看,从高端产品到低价普及品,阵容强大,超过了日本方阵。虽然在这次第43届国际消费电子展上索尼和松下展出了图像具有立体效果的3D电视,但日本电子厂商还是忧虑地表示,"在美国的平板电视市场上,三星具有压倒性优势,如果我们3D电视再不抢先推出,别说市场份额了,更可能被人留下技术能力低下的企业的印象。" 

  当危机来临的时候三星采取的经营策略是,抢在日本方阵前大规模投入开发顶尖产品,这个顶尖产品就是"LED电视"。LED电视生产成本虽然比液晶的高出许多,在市场上其价格要比同样尺寸的液晶电视高出五成,但它耗电省、体积更薄,画质更好。以前日本也有厂商开发LED电视,但仅仅是将其定位于利基产品性质的高级商品来看待。而三星则从 2009年 3月开始就先于日本厂商,以普及的价格大规模推广,到年底已销售了260万台。“2009年 1月的时候,当我们提出要致力于开发高档的LED电视时,很多人说现在市场不景气,会卖不掉的。但我们还是先于竞争伙伴走出这一步,现在获得了美国LED电视市场的80%份额。”三星集团的专务董事、负责北美市场的大卫.斯蒂尔说。

  电视机只不过是三星在世界经济不景气的形势下扩大市场份额的各种产品中的一种而已,可谓冰山一角。三星的移动电话2009年7至9月全球市场份额是21%,占世界第二位,比上年增加了4个百分点,与居首位的市场份额不断下降的诺基亚形成了鲜明的对比。另外,A4纸尺寸的激光打印机产品,三星在2009年第3季度也获得了27.3%的市场份额,居世界首位。

  “面对市场萧条,一般的企业都会减少投资,但三星正相反。危机时刻总是采取主动进攻的态势,一下子提高市场占有份额。计算机DRAM和液晶面板就是很典型的例子,电视机和移动电话也是一样。”BNP Paribas证券(韩国)的资深分析师说。

  三星的主力业务半导体、液晶面板、移动电话都有一个相同之处,即技术发展快,受市场景气与否的影响大。但又因为其发展潜力大,若能在不景气的情况下也先于竞争对手进行投资的话,一旦市场形势好转,就能一下子扩大市场份额。如半导体方面,上世纪80年代后半期,世界经济不景气,日本企业都在控制投资,但三星却“倒行逆施”,进行大规模的投资,结果在90年代初期就大幅度提高了市场份额,一下子改变了原先DRAM由日本企业一统天下的局面,到了2009年第3季度三星的市场份额已达到了35.3%。

  最近三星提出了要成为“超一流100年企业”的愿景目标,到2020年,销售额要达到现在的4倍,4000亿美元。为此,三星已正式宣布将涉足太阳能发电、医疗器械、生物工程等新兴领域。


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