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《孙子兵法》中的管理之道：速战速决 7 上页：第 1 页 是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导，不能得地利。四五者，一不知，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，则其城可拔，其国可隳。施无法之赏，悬无政之令。犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以害，勿告以利。投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。故为兵之事，在顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，是谓巧能成事。 是故政举之日，夷关折符，无通其使，厉于廊庙之上，以诛其事。敌人开阖，必亟入之，先其所爱，微与之期，践墨随敌，以决战事。是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。 管理启示：按照企业竞争的原则，在本国内竞争的区域，叫内区域竞争。在外国竞争的区域，叫外区域竞争。本企业在区域内占有的市场份额多，竞争对手在同区域占有的市场份额不相上下，叫强竞争区域。本企业在区域内占有的市场份额少，竞争对手在同区域占有的市场份额少，叫弱竞争区域。本企业在区域内占有的市场份额少，竞争对手在同区域占有的市场份额多，叫不利竞争区域。本企业在区域内占有的市场份额多，竞争对手在同区域占有的市场份额少，叫有利竞争区域。在区域内，各企业林立，市场份额被多家企业瓜分，叫泛区域竞争。在区域内，市场份额被少数几家企业瓜分，叫窄区域竞争。在任何竞争环境下，都要注意区域内的需求、国家与地方政府的法律法规、政策、习俗与文化、知识产权保护、习惯与爱好、购买力与消费水平、受教育程度、治安状况、人力资源状况等因素。 善于商业竞争的人，能使竞争对手企业前方与后方不能策应，总部与分公司不能依靠，管理者与员工们不能相互支援，上级与下级不能协调。能使竞争对手企业员工们人心涣散。对于竞争来说，有利就攻击，无利就不攻击。在竞争时抢夺竞争对手最重视与最关键的区域与东西，就能使竞争对手不得不听从摆布。竞争的原则，重在快速，速战速决。乘竞争对手措手不及的时侯，在竞争对意想不到的市场，攻击竞争对手没有戒备的地方。竞争不是去破坏对手的商业名誉。 在外区域竞争时的规律是，要团结一心，为同一个愿景奋斗。要善于融外国金融机构、银行的钱，进行生产与销售。要善于借用外国人的销售网From EMKT.com.cn络与渠道为本企业服务。要懂外国的法律政策。本企业要积蓄力量，凝聚士气，部置实力，巧用计谋，让外国竞争对手无法揣测本企业的动向与意图。善于管理的人，能使企业齐心协力，英勇奋斗就如同一个人。能使企业像蛇一样，如果打蛇的头，它的尾巴会来救应。打它的尾巴，头会来救应。打它的腰，头尾都会来救。高管们主持企业大事，要做到沉着冷静、幽深莫测、公正严明而有条不紊。 如果不了解各企业的战略意图，就不预先跟他们结盟合作。不了解企业内部环境与外部环境，就不能跟别的企业竞争。不使人当地人作为向导，就不知道当地区域环境如何。也得不到环境之利。因此，真正强大的企业，不必争着与其它企业结交，也不用在外国培植自己的势力与关系，只要施展自己的战略计策，就能夺得一席之地，取得市场份额。管理者要施行破格的奖励，颁布非常的指令，指挥全体企业员工们就像指挥一个人一样。向员工们布置工作任务，不要向他们说明意图。只告诉他们有利的条件，无需指出不利的因素。 所以，管理者进行竞争管理，可假装顺从竞争对手，然后仔细了解竞争对手的战略意思，然后集中实力攻击一点要害，或者进攻其无能为力，或不感兴趣的细分市场，就能取得竞争胜利。如果竞争对手懈怠，本企业一定要迅速乘机而入，首先要抢占竞争对手最看中的战略要地。要破除陈旧的规定与制度，一切根据市场情况与竞争对手情况变化，而采取灵活机智的行动。就好象是守如处女，动如脱兔。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13016170681，电子邮件： sb76218@sin.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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