“大忽悠”的不可学之处

　　1.“大忽悠”创造需求了吗？    有人认为，赵本山“卖拐”是在没有需求的条件，凭着自己的“忽悠”功夫创造了需求，这与近几年所谓“营销专家“所提倡的将冰箱卖给爱斯基摩人以及将鞋子卖给非洲人有着异曲同工之妙。

　　按照现代目标市场营销的理论，冰箱的生产厂家绝不会把爱斯基摩人这个群体作为目标市场，这起码违背了冰箱的基本功能定位。如果要把鞋子卖给那些祖祖辈辈不穿鞋的非洲人，也要有充分的市场调查，对这部分不穿鞋的非洲人的需求有了充分的认识并做好准确的市场定位后，才会有针对这个特殊目标市场的特殊产品出来。

　　如果你是一个营销策划大师，因为一时的灵感或突发奇想，而有了把冰箱卖给爱斯基摩人这样的案例，将会是策划界的经典。但如果营销人把偶然当必然去守株待兔的话，那将会贻笑大方了。

　　2.短视的“忽悠式”营销将是短命的

　　“大忽悠”的“忽悠式”营销只求把产品卖出去，而没有顾及未来的长远发展，是非常短视的。如今的许多医药保健品营销似乎陷入了短视的营销怪圈。许多医药保健品摆脱不了无限的功能夸大、“专家”和“专业”的概念包装、以及恐吓营销加现身说法和轰动效应的虚假广告的成功模式。

　　但如今的医药保健品又是何等的短命？！“你方唱罢，我登场”，“各领风骚三五年”的局面何时能改变？

　　“忽悠”不是长久之计！

　　3.缺乏模式创新将会是“忽悠式”营销的最大短板

　　大忽悠”最大的创新无非是“组团忽悠”，而“范厨师”的模式创新才是ge命性的，一个厨师不看菜谱看兵法了，开始办起“防忽悠热线”了。

　　营销模式的竞争不是企业单纯在某个环节和某项职能上的竞争，而是贯穿企业价值链整体的竞争。营销模式的准心在于聚焦企业的利润获取，在于准确抓住顾客需求，充分施展战略、战术手段，不断强化企业的营销优势。因此，高层次的营销竞争是模式创新的竞争，是紧盯企业净利润的竞争。所以，低层次上的模式创新不能为企业带来核心竞争力。

　　如果您一直靠“忽悠”营销，岂不是脑袋撞猪上了吗？

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