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中国营销实战小说:《挑战》(61)

第六十一章


中国营销传播网, 2010-11-09, 作者: 崔自三, 访问人数: 2229


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  作为营销人员,出差在市场,孤单、寂寞、无助,尤其是遇到困难,遭受拒绝的时候,我们要学会给自己鼓掌,鼓励自己无论前方多么艰难,我们都要一路前行。

  同时,对于我们身边的同事,他们的潜质都很好,都是很棒的,无论他今天怎么样,他都会慢慢变得优秀,因此,我们要对他的每一点点进步,都应该不断地给予鼓励,哪怕是阻止了客户的一次窜货,多开发了一个小零售店,也哪怕是这个月的业绩比上个月多增长了1%,也哪怕是刚毕业做业务,以前出差在外想家哭鼻子,现在不再哭等等……

  学会鼓掌吧,给自己,也给别人,也给我们优秀的团队,正确的鼓掌,应该是这样的……”易定胜带头给大家示范鼓掌的技巧。

  此后,河南大区的销售会议掌声和笑声不断,大家在别人善意以及鼓励的掌声里总结着自己独特而可资借鉴的一面,以及不足的地方,这也吸引了很多其他大区人员的关注,当然,这也引起了公司高层的注意。

  “易经理,张总让我告诉你,别喊口号和唱队歌了,好像刁董和张总都不喜欢这样,公司以前很内敛的,压抑点吧。”销售总监李飞和行政总监刘明一起找来易定胜,关上门后,悄悄而神秘地告诉他。

  “哦,这样啊,没有想到,我认为这没有什么呀,如果一个团队,死气沉沉,没有一点生机与活力,这是一个好的团队嘛?一直压抑着的团队,会创造出更好的业绩吗?公司管业绩、管市场是对的,但连一个大区的销售团队建设都去干涉的话,我实在想不通……”易定胜有点愤慨了。

  “唉,这是一个民营企业,或者说家族企业,大家都压抑惯了,突然,你们这么一搞,大家反而不适应,忍着点吧,易经理。”刘明看看窗外没有人,好言相劝易定胜。

  “是的,委屈一下吧,人在屋檐下,怎能不低头?”李飞也在一旁补充道。

  易定胜内心涌起一股难以名状的难过,他真想跑出去,好好地大吼一番。可更难过的,还在后面。

  “易定胜,有人投诉你吃客户的饭啊。”就在临出差前的晚上,张斌让人找到易定胜说道。

  “什么?吃客户的饭?是碧县吧?”易定胜在脑海里搜索了一下出差拜访的所有客户,想起来只在碧县的客户那里吃了一次饭。

  “是啊,看来你确实吃客户的饭了,公司规定,是不能吃客户饭的,你明知故犯啊。”张斌的嗓门大的吓人。

  “那也不能完全算是吃客户的饭啊,客户请吃饭,不去吃吧,他们推推搡搡,硬性邀请,还说不给面子,没办法,只好过去,当时就考虑到公司有制度,也担心给客户留下话柄,所以,当晚,我自费请他们去唱歌,算是平了,怎么能说我是违反了公司的规则呢?”易定胜生气地站起来,看着或者说瞪着长着胖乎乎圆脸的张斌。

  “既然饭钱是客户掏的,那当然算是吃客户的饭。”张斌用手指敲着桌面。

  “那总不能吃完饭后你拿一半,我拿一半吧,同时,公司也没有清晰地界定与客户一起吃饭,而后又回请客户算不算接受客户吃请。”易定胜突然感觉再这样解释下来已经没意义了。

  “那看董事长怎么说吧,反正有人已经告诉给刁董了。”张斌歪着头,用小眼睛瞄着易定胜。

    “好,让董事长去评判吧。”易定胜摔门而去。

  走出张斌的办公室,易定胜感觉内心异常的压抑,那一刻,他辞职的心都有了。

  可冷静下来想一想,他决定还是忍耐一下,古人不是说,忍字头上一把刀嘛,暂且压一压火气吧。

  

  “易经理,进入富康食品公司你最不该做的一件事,就是开除了张斌的亲戚林虎,他是一个什么人?他是一个又懒又馋光拿工资而不干活的人,几年来,大家都能看得到,但由于他是创业元老张斌的人,几任经理都拿他没有办法,可你检查市场后,却把这个事情给捅了出来,以致他遭到董事长的开除,也许你无意当中成了公司的一个‘枪手’——借你之手,淘汰了公司最想淘汰的人,可你由此也成为张斌最恼恨的人…….”已经晚上9点多了,朱永在宿舍里找到正在写日志的易定胜,亲口告诉他一些事情的幕后真实。

  “哦,我明白了,可林虎这样的人,不开除,留在公司还有用嘛?如果大家都象他,谎话连篇,偷懒耍滑,不出工,也不出力,企业还会有希望嘛?我认为我是负责任的,可负责任的结果,却会是这样的结局,想不通!当然,我会找一个时间,跟张总说明这个情况,以修补与张总的关系,我感觉,我们中间一直都有隔阂……”易定胜坦率地说。

  “富康食品公司虽然企业不大,但内部关系很复杂,以后注意点吧,我过几天可能才会出差,你就多保重吧…….”朱永显得有些愁眉不展,话里好像隐隐也有别的含义。

  “好的,有什么事情,我们随时沟通。”易定胜伸出他的手,跟朱永道别。

  握着手的那一刻,易定胜想起第一次三人愉快洽谈的情景,此时,他有一种诀别的痛心。

  朱永走了,站在门口的易定胜心里空荡荡的。

  

  这是一个伸手不见五指的黑夜。

  呼啸的西北风无休止地刮着,枯萎而被卷起的树叶,不时地被风抛洒在脚下。风在无边而黑漆的夜里啸叫着,凄厉而悲惨。远处黑黑而模糊的树影,鬼魅地摇晃着,张牙舞爪,展示着自己无边的威力。

  易定胜索性走了出来,面对犹如穹庐的黑夜,迎接黑暗的挑战。

  星星被阴霾浓浓地遮住了,而月亮也早已不见光影,仰望远处,只能看到点点鬼火似的忽明忽暗的灯光,以及地动山摇、末日来临般的风吹自然界的恸响,一切都陷入到无比可怕的恐怖之中……

  无论黑夜多么漫长,它都会迎来黎明,无论风霜多么残酷,它都会回归平静,可我的归宿又在哪里呢?

  风卷着易定胜的头发,他凝望着夜空,一遍遍问自己,他的心情象黑夜一样凝重。

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关于作者:
崔自三 崔自三:崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师,“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》,经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。
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