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中国营销实战小说:《挑战》(59)

第五十九章


中国营销传播网, 2010-11-07, 作者: 崔自三, 访问人数: 2247


  秋天的山,是成熟风韵而婀娜多姿的。伏牛山系高低起伏的小山,总让人感觉有些多情。

  车子在陡峭盘旋的山路上缓缓行进,漫山遍野的秋色,让人心中极尽感怀,而柔柔的阳光,慵懒、诡秘地照在山林里,给人一种层林尽染的明朗与恬淡。

  山路弯曲而突兀,透过车窗,能够看到远处山谷里呈现几字型的山道,以及刷了红漆而保持一定间隔的水泥墩,还有公路中间雪白的划线,它们遥遥地伸向前方,象两条永不相交的牵引带。

  秋后的群山,显得空旷而悠远,也许是因为万物的存在,她显得妩媚而有活力。

  树叶由绿变黄了,稀稀落落的灌木丛里铺满了金黄色的细小叶片,山石骨瘦嶙峋,它们静静地伫立着,象在细数历史的沧桑。天空中的小鸟们飞来了,它们时而歌唱,时而高飞,它们应是大山的宠儿吧,在大山母亲的怀抱里,它们欢快、惬意地徜徉飞翔,清脆的歌儿不时地响彻云霄,并久久地在山谷回响。它们翩飞时掠过的娇小的身影,给苍茫的大山带来了一丝喧嚣与热闹。

  车子在山里穿行,偶尔经过的长长而黑洞洞的山体隧道,从光亮到黑暗,再从黑暗到光亮,让人生发幻觉,恍若隔世。

  山坡上栽的有很多柿子树,红通通或红黄相间的柿子,发着亮光,灯笼似的高高挂在枝头,不仅艳羡了山里的鸟兽,而且也给大山增添了丰硕而成熟的气息。

  好一片丰美的秋天景致啊。  

  大概是上午10点多,易定胜和小胖子就到了栾县。这是一个四面环山、苍翠优美的小县城,洁净的街道以及大面积的绿化,给人一种舒爽的感觉。在这里,他同样先看了看终端市场,访谈了一部分门店客户,但他发现,栾县跟碧县相比,简直天上地下,很多终端店老板向易定胜抱怨经销商送货不及时,不好卖的产品也不给调换,即使购进了新产品同意给予调换,也是求爷爷告奶奶的,特别不好说话,卖富康产品,他们几乎没有信心了。

  这些,易定胜都一一记在了笔记本上。

  在走了一圈,又摸排了一些批零店之后,他决定去见见客户。于是,在七拐八拐之后,终于在一条丁字街道的拐角,看到了两面都临街的经销商门店。

  “你们的业务员,我都快一个月没有见他了,方便面产品我们就代理你们一家的,可业务员还不帮助我们去做市场,你说这是不是很不负责任?”没想到,易定胜刚刚做完自我介绍,一位看似女老板的中年女士对着他就是一阵连珠炮。

  “李老板呢?出去送货了?”有些尴尬的易定胜想缓解一下紧张的气氛。

  “我老公下乡去送货了,当然,拉的也有你们的几十箱产品。”老板娘似乎是在暗示他,在他们代理的产品当中,富康方便面已经不是他们主销的产品了。

  “林虎平时在你们这个市场表现怎么样?”易定胜翻开业务员联系表格,看到负责这个市场的业务员叫林虎,他只管栾县和附近的洛县二个市场。

  “人也挺好,就是有些懒,几乎每个月他也都来,当然,这个月还没来呢,但都是来了之后,不停地催款,款打了之后,他就不见影了,很少跟我们下乡卖货,跟我们临近的洛县客户,我们经常通电话,他那边也是如此,你说这样的业务员,你们厂家也不管一管,最好给我们换一个业务员。”老板娘有点快嘴快舌。

  “好的,我都记录下来了,有什么问题,随时跟公司联系,一个企业在发展过程当中,包括做市场,肯定会有这样那样的问题,有问题不可怕,关键是要让企业知道,只有企业知道了问题所在,才能有效去解决问题,才能帮助客户更好地去运作市场,你的问题,我已经记录在案,我会尽快地跟公司联系处理。”易定胜安慰客户道。

  “嗯,看来你是个好领导啊,很重视我们经销商的意见,你们先坐下,我跟你们倒水,光顾着说话,忘了给你们倒水了,瞧我这记性。”发泄完毕的老板娘对于有些怠慢易定胜他们感觉有点不好意思了。

  “别客气,我们喝过水了,您先忙,我出去打个电话。”说完,易定胜抽身出了屋子。


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关于作者:
崔自三 崔自三:崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师,“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》,经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。
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本页更新时间: 2021-03-03 05:25:09