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中国营销实战小说：《挑战》（59）
7 上页：第 1 页 “刁董，有个事情想跟您汇报一下。”他拨通了董事长的电话。 “哦，易定胜啊，我正想着呢，两三天了，连个电话也没有，我正准备打给你呢，你就打过来了，市场上有什么问题？”对易定胜才打来电话，刁董电话里好像有些不满意。 “是这样，走访完一圈之后，我会把总体市场情况，以报告的形式呈递给您，昨天走访的碧县，客户观念有点守旧，不愿卖公司的新产品，业务员操作市场也有误区，几乎变成了经销商的私有装卸工了，但业务员还是很勤奋的，能跟着客户一起下乡铺货。 我现在栾县经销商这里，但没有见到公司的业务员，客户对此怨声载道，反映经常看不到他，产品覆盖率也不高，这样做市场，是有问题的，也是危险的。”易定胜表达着自己的想法。 “啊，还有这样的事情？我们还有这样懒的业务员？你现在马上给他打电话，问他在哪里？给他限定时间去找你，我要看他到底在什么地方？落实后，立即给我电话。先这样说吧。”刁董怒气冲冲地挂断了电话。 “你好，林虎，你在哪里？我是公司的易定胜，受公司委派，正在巡视市场，想跟你见面聊聊。”易定胜打通了电话后，问林虎。 “你在哪里？我现在栾县，正在乡下看市场呢。”林虎的语气很平静。 “嗷，在栾县？我现在也在栾县，那你到县城客户处来找我吧，一起聊聊市场。”易定胜有点惊奇了，他不相信这是真的。 “哦，你也在栾县啊？不过，我到栾县要两个小时…….”听说易定胜也在栾县，电话那头的林虎有点支吾，继而保持沉默了。 “这样吧，你赶快过来，我等你，两个小时能到吗？”易定胜决定弄出事情的真相，这么小的县城，无论在哪个乡镇，其实都根本不需要这么久的。 “这，这，我离县城很远的……”电话突然断了，里面传出“嘟嘟嘟嘟”的盲音，再打过去，关机了。 易定胜急的有点出汗了，他不知道林虎的葫芦里卖的什么药。 “他肯定在撒谎，估计他不在市场上。”小胖子在一旁说。 “嗯，有可能，但也不能这么早就下结论，先等等再说，也许他的手机没电了，或者没费了，再等等。”易定胜对小胖子说。 “大姐，我们到乡下看看市场，您先忙吧，等你们李老板送货回来了，告诉他一声。” “对了，还有一点需要提醒你们，走访的一些批零店，反映你们送货、调货不及时，另外，通过现场查看，产品铺货率也不是很高，这都需要加强啊。”易定胜临走，还没有忘记把市场现状反馈给客户听。 “哦，知道了，回来我跟当家的说说。”也许是说到了痛处，老板娘感觉有点不好意思，声音也小了许多。 “哦，对了，要不吃了饭再走吧，快中午了。”老板娘醒过神来，赶紧招呼易定胜和小胖子。 “谢谢，不用了，我们看市场看到哪，就在哪里随便吃点。您先忙吧，再见。”易定胜边说着话，边和小胖子一起走出门店。 “那好，再见，欢迎再来啊。”老板娘走出门外跟他们挥手送别。
秋天的晌午还是有点干热，路旁摇曳的法国梧桐，以及镶嵌在路旁的青中带黄的草坪，给这个山中小城留下几许清凉的感觉，空气，也就不觉得很热了。 “易经理吗，我是林虎，刚才手机没费用了，也没电了，很抱歉。”小胖子的车刚刚在一个农贸市场旁的批发部门口停下，易定胜就接到了林虎的电话。 “哦，这样啊，明白了，那你现在过来吧，我在这边等你，如何？”易定胜看了看路边的路牌，给他说了一下具体地址。 “不过，我现在不在栾县，我现在老家……”林虎说话有点吞吞吐吐。 “哦，你在老家啊，那你为何说在栾县呢？”易定胜有点生气了。 “我家里有事情，然后，就回来了……”林虎声音很低。 “好的，我知道了，先这样吧。”易定胜挂断了电话。 “刁董，我打电话落实过了，他说他在栾县，我让他到栾县见面，他一会又说在老家，他说他在老家有事…….”易定胜把实情告诉了刁董。 “什么？！说在栾县，实际上在老家，我早就怀疑有一部分业务员在偷懒，拿着工资不干活，果然被我言中了，说什么家里有事情啊，那是纯粹的借口，我绝不容忍撒谎的业务员留在我们的队伍里，这是人品问题，我要坚决处理，你继续看市场吧，这个事情我来处理，以后发现类似的问题，马上要向我汇报。”电话里的刁董有点咆哮了。 挂了电话后，易定胜有点木然，他不知道自己的行为会给林虎带来什么样的后果。可除了这样做之外，他还能有什么办法呢，在其位，谋其政，拿人钱财，替人消灾啊。他在给自己找着一些理由。 突然，他感觉应该向张斌和李飞说明一下这个情况。 他首先给销售总监李飞打了电话，电话那头，李飞跟刁董一样气愤异常，并表示一定要严惩。 随后，他又致电营销From EMKT.com.cn总经理张斌，但易定胜没有想到的是，这次张斌却给他泼了一盆冷水。 “我已经知道了，董事长已经下令把林虎开除了，刚发的通知。”张斌的话语有点怪怪的。 停顿了一下，他继续说道： “你转什么市场呀，好端端的人心，都被你给搅乱了，大家现在都没心思做市场了，你收敛点吧。” “这可是刁董的安排啊，怎么会搅乱市场呢，这是找到一条突破销售瓶颈的途径，市场问题不发现，公司业绩怎么提升？！我做工作是要对得起我这份工资！”易定胜突然提高了嗓门，他语气强硬地对张斌说。 “那你自己看着办吧。”张斌挂断了电话。 易定胜一下子怅然、茫然起来。 然而，更让他想不到的事情，还在后边，他绝对没有想到，就是这个被刁董一气之下开除的林虎，竟然是张斌的人，他更没有想到的是，他竟触动了富康食品公司的内部团队“潜规则”，并被卷入一场是是非非的漩涡之中。 第 1 2 页 关于作者：
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