接下来，该布局第二颗棋子了。不过，布局棋子之前，还有更重要的事情要解决，那就是让总部的领导安心。毕竟，销售副经理是公司的“老臣”，为公司的发展曾经立过汗马功劳，这次说开就开，在面子上毕竟说不过去。弄不好，我后面的工作也会处处受阻。所以，事情完后，我以报告的形式呈给了总部的上级领导。领导默认的态度表态后，我开始实施第二步。

　　最困难的也是第二关，就算过得了恐怕也不会太圆满。因为我要对窜货的源头进行围攻堵截。做过市场的都知道，只要窜货的源头堵不住，做太多的工作都是无谓的，这个区域还得乱。要解决问题的根源，就得从源头上抓起，只有把这个源头堵死了，才有效。可窜货的事，领导一直是持默认甚至是放纵态度的。毕竟华中部销量部怎么样，在领导的地位自然也不高，可是华东区不一样啊，全国市场销量60%都是华东完成的，地位上可以说是举足轻重。光华东大客户XL公司的销量就超过30%。他要把货窜到华中区，领导也没办法。睁只眼、闭只眼，反正华中区也是要死不活的。

　　都说老虎屁股摸不得，这回我算是豁出去了，不仅自己亲自摸一摸，而且光明正大的去摸。摸完之后我还要让人知道我摸了老虎的屁股。于是，我开始对华东区的XL公司动手了。

　　第一、严格把关，“人赃并获”抓现行。核查该客户的历史进销存数据，掌握窜货流通该区域的证据。

　　第二、出狠手，坚决打击窜货者的嚣张气焰。联合华中区的主要经销商及分销商就窜货品有层次的联合降价，让窜货者血本无归，吃不了羊肉反惹一身臊。

　　第三、穷追猛打，寻求舆论支持。通过人为的方式让其他区域的经销商都知道了这件事，并对这件事引起高度关注，上级领导迫于压力，不得不解决。

　　整顿好了周边环境之后，我开始布局第三颗棋子了。那就是收拾残局，构建新市场。

　　第一、 处理长期积累的市场问题。如调货，售后服务，厂家未实现的承若等。

　　第二、制定切实可行的市场营销From EMKT.com.cn方案，建立一个规范的监控系统，监督客户的执行情况。

　　第三、完善价格体系和适宜的激励政策。

　　第四、对销售人员进行科学的考核。

　　第五、设置专人监察的市场监督部门。

　　做完这一切之后，时间刚好三个月。一切安排妥当后，我也准备好了辞职信，公司总部没有挽留。办好离职手续后，走出公司的那一瞬间，我下意识的后头望了望，带着微笑离开了。后来了解到，该区域市场08年销售额2300万，净利润800万，销量呈范围增长，市场秩序一片良好。听到这个消息，我慰然的笑了，因为我问心无愧。

　　李晓年，某知名啤酒品牌营销人员，拥有三年的营销管理经验，擅长市场运作、市场策划、市场拓展等一线营销工作。联系电话>>: 13478540392，电子邮件>>: lixincheng999.2008@16.com

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