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论营销管理的“以干代管”


中国营销传播网, 2010-11-01, 作者: 黄文恒, 访问人数: 1454


  以干代管,本身就是管理的矛盾或废话。管理本身不就是干么?干本身不就是管理者的天职啊?干和管之间什么关系呢?

  是的,在企业推行这一管理方法的时候,我也经常面对这样的提问。当我给他们讲过之后,企业的高官都非常赞同,而且在实践中效果都非常好,解决了企业的现实问题。

  以干代管解决什么问题?

  一、 解决很多企业里官僚主义问题。

  很多管理者就容易犯这样的毛病:基层干的时候,能够亲临实际,总结经验教训,想干会干。而一旦提拔为中层主管之后,满足于夸夸其谈,满足于坐而论道,脱离了市场实际,最后导致的结果是制定和执行了很多错误的政策,反映了很多偏差的市场问题。脱产的主管成了企业管理的大敌!以干代管一制度的形式促使这些主管必须面对市场基层问题,架起了一条管理与实践的桥梁。

  二、 解决了组织管理公正的问题。

  中层主管的不作为或滥用职权,导致了基层员工积极性。导致了一个真正想干活的员工的懈怠。不干活、干错活,都可以有既得利益,而真正想干活的人还干不了活,利益还有受到这些人的控制,甚至还要被迫执行一些错误的工作,基层员工没有积极性。整个组织内部不公正,烂苹果成了这个组织的大敌。通过以干代管,激活他们的积极性,以这种比较温柔的形式实现他们自身的转变,达到治病救人的目的。员工也会感到相对的公正。

  三、 解决重要事项的推进问题。

  每个市场都有很多疑难杂症,市场存在各种疑难问题。通过以干代管,解决很多迟迟没有真正解决的重要工作:如新市场开发、经销商开发、新产品推广等等.。基层员工没有能力解决这些问题,主管领导亲自挂帅解决,起到了样板的示范作用,真正推动市场发展。

  四、 解决下属能力不足的问题。

  一些企业里由于各种原因,导致了基层员工能力的不足。而稍有能力的人都在管理岗位上。有能力的人没有职责,有职责的人没有能力。通过以干代管,解决企业现实工作需要,解决了下属能力不足的问题。  

  解决这么多问题,为什么你的企业不快点采用以干代管解决你企业里的管理问题呢?

  黄文恒,知名营销专家。知行合一的营销理论实践者!中国式营销的忠实践行者!一线实战营销理论总结者!欢迎交流:email:3huangwenheng@16.com



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