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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 户型创新是个盘突围的杀手锏吗?

户型创新是个盘突围的杀手锏吗?


中国营销传播网, 2001-07-13, 作者: hqy106, 访问人数: 4564


谈市场需求与户型创新的对应关系

  深圳房地产经过十余年的发展,已初具规模,步伐亦始终走在全国的前列,除了大经济环境及体制政策的支持外,房地产界本身不断的自我创新,主动突破是最重要的。 

  各种商品本身具有商品力,也就是进入营销阶段时的“产品拉力”,而各种商品进行自我创新的特征则在于其“功能、功效比的有效差别”。一位地产巨匠曾用“位置、位置、还是位置”来总结过一个时期,一代产品成功的主因,而在96年的欧风街上,同一位置上不同商品的“功能、功效比的有效差别”却决定了一个项目、一家企业的生死存亡。

  “X福花园”是欧风街上,欧陆风情大户型中第一家露面上市的个盘,却因片区内建筑拥挤,容积率高,同类户型可竞争,可选择面较大等因素以及个盘盲目跟从大户型豪宅风,而使得整体销售举步维艰,经营成本日渐升高。当发展商果断决策,改进出了一批85-120平方米的二房至三房二厅的主力产品,迎合了一次及二次置业人士中的广大客户,而妙手回春。由此可见一个“有效差别”的户型创新拉力,加上合理营销手段的“推力”是可以将一个项目从死亡的谷底拉上胜利的顶峰!严格意义上来讲“X福花园”的户型改造只是一种临危应变的改进而不能说其是户型创新,但他却为业界的同行们上了一堂关于增强商品竞争力的教导课……

  “如果是基本需求,我们去满足他”,“如果是欲望需求,我们就去刺激他!”。这是我们进行房地产开发的选择基准,买方市场的成熟与户型创新个案的不断涌现成为房地产市场成熟发展的催化剂。


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