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代理式营销理论


中国营销传播网, 2001-07-09, 作者: 姚永斌, 访问人数: 7143


代理式营销理论文本(一)

  九二年对于中国来说是一个非凡的年份,小平同志的南巡,掀起了又一股经济改革浪潮。十四大的召开,将市场经济明确的写进了党章。从此,中国的经济将步入世界经济大循环,中国的市场竞争也进入白热化的阶段。当有经济学家宣布:九七年中国的经济正由卖方市场信息进入买方市场时,中国所有企业更加严峻的面临产品销售问题。这样,营销课题便急切的摆放在经济理论界、企业界面前。于是中国市场经济中的所有企业必须迎接营销年代的挑战。

  营销时代所有企业必须确立以市场需求、市场定位、市场销售、市场服务为一体的企业市场观,这就是现代营销概念。我们的代理营销就是根据这种企业市场观,这种营销概念所确立的营销新形式——代理式营销。

  之所以我们提出代理式营销是基于现在的企业在营销上有以下的困境。

  1.许多企业生产出优质产品不知如何迎合市场需求。

  2.许多企业生产出优质产品更不知如何选择自己的诸多效能中哪一种来迎合市场需求,确定自己产品的独特销售个性(LSP)。

  3.许多企业根本不知如何根据市场需求生产适销对路的产品。

  4.许多企业没有自己的销售方法与销售渠道,无法销售自己的产品。

  5.许多企业既没有自己的销售方法与渠道,也不懂如何管理自己的销售组织,致使自己的营销工作半途而废。

  6.许多企业将产品销售后,由于不懂如何进行良好的售后服务而造成大量销售商与消费者的丧失。

  以上的问题都是企业遇到的营销困境。


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