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品牌渠道开始驱赶家电企业自有渠道


中国营销传播网, 2001-07-02, 作者: 罗清启, 访问人数: 6707


  一家家电企业要面对成千上万家的销售商的时代已经开始远去;一家家电企业只有一家或者是几家大的销售商来全面代理销售的时代已经来临,2001年在家电市场活跃的国美们,让我们看到了这样的一种趋势。

  当身处异地的国美受到当地大商场的联合排拒的时候,我们的大商场根本没有从经济发展的深层规律把握国美的存在,还是为了意气之争在阻碍这个吹响渠道革命号角的新生代。

  如果把从90年代开始到2000年的中国家电价格战分为两个阶段的话,前一阶段是渠道扩张战,后者就是渠道对抗战。总计7场大规模的价格战都没有像去年的价格战一样具有家电史意义上的革命性。

  国美在价格战中的价格发言,成为去年价格战中最引人注目的商业景观,因为前6场价格战中从来没有一个流通企业出现在市场的舞台上。

  计划经济时代的企业之间是没有竞争或者是竞争非常的微弱,这不仅表现在品牌产品之间,渠道(流通企业)之间亦是如此。渠道因为没有竞争所赋予的市场价值而一直处在生产企业的一个附属的位置上。


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关于作者:
罗清启 罗清启:现为帕勒咨询资深董事,并兼任多家跨国家电企业的中国营销顾问。联系电话:0532-85897296,电子邮件:luoqingqi@126.com
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