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销量增长的几点策略


中国营销传播网, 2010-10-27, 作者: 王志国, 访问人数: 1888


  谈营销From EMKT.com.cn策略我们都免不了几个方面,1、产品在哪个区域卖?2、卖什么产品?3、通过什么渠道卖?4、通过什么方式卖?5、以什么价位卖?6、卖给谁?7、谁去卖?8、怎样做让别人愿意买?别人为啥买我的?9、怎样让别人记住我的产品?10、我的产品卖点是什么?与别人的差别在哪儿?11、谁和我卖的是一样的?谁在和我抢客户?12、哪里还有机会?那些宏观因素、行业因素影响我销量的多少? 13、营销创新。我还可以卖什么?我还可以怎样卖?我还可以卖给谁?14、怎样做卖的更多?本文讨论的是最后一个问题。这个问题是前面所有问题的终极问题,前面所有问题都是为了最后这一个问题,就是怎样卖的更多,也就是怎样去提升某一个区域的销量?

  向产品要销量。产品是一切营销策略的根源,是销售的起点。我们要提升销量,首先要找到适合本区域的产品。再一个我们要对产品进行分类:一是基础产品,就是本区域销量最大的产品,这是我们销量的主要来源;二是核心产品,这是本区域未来的竞争优势,现在本产品处于成长期,但是在未来一定是竞争的重点;三是阻击产品,这是我们针对竞争对手的产品,主要用于打击对手的核心产品和基础产品。所以我们要向基础产品和核心产品要销量,基础产品是本区域的成熟产品,我们通过促销的方式,可以提高销量。核心产品我们要进行推广,终端的核心操作才能提升销量。我们还要向新品要销量,如果公司有适合本区域的新品,我们也是下大力度去推的,这也是未来销量提升的重点。

  向渠道要销量。渠道我们分为:一是成熟渠道,这是本公司的长时间操作的渠道,我们销量的主要来源,这种区域我们要维护,防止竞争对手渗透,我们要不断的经过促销,推广新品的方式来巩固市场,扩大销量;二是成长渠道,这是未来销量增长来源的核心渠道,而且是以前不太重视的渠道,对这些有潜力的渠道,我们要加大投入,争取销量的快速提升;三是空白渠道,这种渠道一种可能是销量很小,增长潜力不大,二种是可能大家都没有发现的渠道。对于这种渠道,我们要进行评估,对于未来有潜力的渠道,我们就要去开发,空白渠道的销量提升很快。三种可能是公司还没来得及开发的渠道。这种渠道,我们要迅速启动。

  向终端要销量。任何产品都要通过终端销售出去,我们要科学操作终端,对于终端,我们分为,一是核心终端,这类终端销量很大,我们一定要维护好这类终端,促销、陈列、堆头、店招、pop、店内促销员、增加拜访次数,通过各种手段维护这些终端。二是成长性终端,这类终端处于成长期,但是未来会上量,我们对于这类终端,要给与支持,让其快速成长。三是可有可无的终端,不放弃,但是投入不要太大,对销量贡献不大。


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