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做茶叶品牌,茶企老板的10大困惑


中国营销传播网, 2010-10-27, 作者: 谢付亮, 访问人数: 2879


  做任何事情,内在的实力永远是最核心的,也是第一位的,没有内在的实力做后盾,一切终将是昙花一现。

  进入茶叶行业以来,远卓品牌策划公司洞察大势、打破常规、颠覆传统,创造了一个又一个震撼行业、催人奋进、发人深省的案例,吸引了一批又一批地方领导和茶企老板登门求教,现综合一些提及率较高的问题,针对茶企老板的困惑,在这里简要作答,以达到抛砖引玉作用。

  困惑一:茶青都能卖高价,要不要做茶叶品牌?

  将心比心,你买东西要不要看品牌?除去“熟人”的因素,没有品牌的食用油你还放心吗?你会不会担心价格过低的“陌生品牌”食用油,有可能是“地沟油的变脸”?

  矿泉水都有品牌,从不足1元1瓶到800元1瓶,价格上的天壤之别,背后是什么在发生作用?明白这些,这个问题还用问吗?

  既然要提高产品附加值,渴望做茶叶品牌,你就不是一般意义上的茶商茶农,你能依靠批发散茶或卖茶青过一辈子吗?果真如此,你当初就不应该注册公司,也就没有了今天的犹豫不决,守着一亩三分地养老就万事大吉。

  困惑二:做茶叶品牌,要投多少钱?

  这和今天的年轻人结婚是一个道理,有钱的可以在遵循原则的情况下,酌情增加投入,组织100辆豪车,辅以其他创新,弄得轰轰烈烈,爱得死去活来;没钱的也可以加大创新,出奇制胜,呼朋唤友,组织200辆自行车或三轮车去迎亲,同样可以弄得轰轰烈烈,爱得潇潇洒洒。

  投入多少钱做茶叶品牌,要看你的性格特征、资金实力和运作策略,并非你有钱投入就一定能成功,否则,这个世界所有的品牌都属于银行的,因为银行最有钱。但事实并非如此,很多银行自己的品牌都没做好,搞得储户怨声载道。

  不掏脑袋,就掏口袋;不动脑子,就动票子;多用脑子,就少用票子;不做大创新,就要花大钱。远卓品牌策划公司提出一分钱做品牌,就是基于这些简单的道理,并且在中国第一套茶叶品牌营销From EMKT.com.cn专著《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》系列丛书中重点分析了大量超低成本品牌运作案例和方法。

  更重要的是,做品牌之前,茶企老板不是一上来就考虑我要花多少钱,其至少要先考虑六个问题:我现在在哪里?我的茶叶品牌要到哪里去?我的人生最终要到哪里去?我怎样才能到达目的地?我现在拥有哪些资源,将要拥有哪些资源,可以拥有哪些资源?我怎样让大家知道一个“理想的我”,并且最大程度地认可“理想的我”?

  困惑三:做茶叶品牌,要不要开专卖店?

  要不要开不开专卖店,取决于你的实力,具体包括个人素质、资金实力、产品组合及营销能力,不能一概而论。

  有实力,能够开专卖店自然是好事,但是,没实力开专卖店同样不用气馁,天无绝人之路,找到方法同样可以高效做强茶叶品牌。事在人为,关键要看你的脑子怎么想,你的步子怎么迈!

  困惑四:做茶叶品牌,开几家店最好?

  要开几家专卖店,开几家店最好,同样取决于你的实力。实力允许的情况下,多多益善,但是要注意专卖店的区域布局和城市布局,能够体现实力、提升品牌并促进销售即可,不可一味地盲目贪多,造成资源浪费。

  必须注意,实力不是一层不变的,而是不断变化的,你必须与时俱进,根据实力的变化而微调你的品牌策略,不可固步自封。

  困惑五:做茶叶品牌,有没有捷径可以走?

  做茶叶品牌,绝对的捷径没有,相对的捷径有很多,关键要充分调研,找到那条适合你的捷径,降低品牌塑造的风险,提高品牌塑造的效率和成功率。

  茶企老板千万要记住,不可为了走捷径而走捷径,在质量上疏于把控,在管理上放任自流,在人情上一毛不拔,只在经营上挖空心思、机关算尽,结果弄得个竹篮打水一场空。


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关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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