困惑六：做茶叶品牌，要不要全心投入？

　　不少茶叶老板像是投资客，两眼释放着钱的光芒，哪里赚钱投哪里。从投资赚钱的角度来说没错，但是，在这个阶段，要成功塑造茶叶品牌，快速脱颖而出，持续增强实力，就算你全身心投入也会感觉到力不从心，何谈“脚踏两只船”、“脚踏三只船”，甚至是“脚踏N只船”？！

　　“钱”要靠“人”才能发挥作用、创造价值，只是投钱，而不投入足够的精力，未将之作为一项重要的事业来经营，你很难成功塑造品牌，所以，要做茶叶品牌，茶企老板必须全心投入。当然，原本就抱着“玩票”的心态，打算投入点小钱、占一点股份、分一点利润的除外。

　　困惑七：做茶叶品牌，要不要重视网络营销？

　　了解一个品牌最快速的途径就是通过网络，新浪网、白茶世界网www.baich.org等媒体报道显示，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的统计报告显示，截至2010年6月底，中国网民规模达到了4.2亿，突破了4亿大关。

　　这样的环境，你说要不要重视网络营销？远卓品牌策划公司高级顾问张之闯先生一针见血地指出，从发展的眼光来看，不重视网络营销，茶企不可能成功塑造一个完整的茶叶品牌。

　　困惑八：做茶叶品牌，要不要找风投？

　　有钱好办事，没钱也能办好事，关键是决策人的素质。

　　有些企业，风投没进来经营得很好，风投进来了，反而死得很快。什么原因？企业的消化能力很重要，消化不了的钱，再多也没用，只能让企业乱了阵脚，“撑死了”企业。

　　所以，要不要找风投，取决于决策人的素质。风投可以让麻雀飞得高一点、飞得远一点、飞得漂亮一点，但是风投不可能让一只“家养鸡”在天空中像“凤凰”一样飞舞。

　　困惑九：做茶叶品牌，要不要请职业经理人？

　　茶企老板是为了茶叶品牌的生和死而工作，职业经理人是为了茶叶品牌的好和坏而工作，心态不一样，工作状态和努力结果也不可能一样。

　　所以，远卓品牌策划公司认为，要不要请职业经理人不是关键，关键是茶企老板用什么样的心态请职业经理人。老板心态决定用人成败，这一点必须要事先认清，不可等到失败时再顿足捶胸、叫苦不迭。

　　困惑十：做茶叶品牌，要花多少钱做宣传？

　　我经常讲，在考虑要花多少钱做宣传的时候，最好问自己一个问题：不花钱做宣传可以吗？花钱做宣传，看似天经地义；不花钱做宣传，仿佛无计可施。道理很简单，大家都知道，天下没有免费的午餐，花钱都不一定能做好宣传，不花钱，茶叶品牌又怎么能做好宣传？

　　事实并非如此。很多人都习惯了看表象，因循守旧，都不愿意动脑筋，开拓创新。茶叶品牌要想不花钱做宣传，就必须多动脑、多创新，远卓品牌策划公司在茶叶行业创造了很多小本暴利的茶叶品牌宣传案例，如白茶娶妃、潘安卖茶、0元首富茶等等。

　　而且，只要我们简单回顾人类历史或成功品牌的发展史，我们就很容易发现，很多品牌都是不花钱做宣传的高手。例如，诸葛亮在刘备三顾茅庐之前，就声名远播、盛名在外，为什么？难道是诸葛亮花了巨资，投了广告，请了明星，抑或是赞助了“三国奥运会”？

　　当然不是。诸葛亮富有智慧，十分擅长不花钱做宣传，比如，其运用的方法之一就是创作“流行歌曲”，隆中一带的农夫几乎都会吟唱：“苍天如圆盖，陆地如棋局。世人黑白分，往来争荣辱。荣者自安安，辱者定碌碌。南阳有隐居，高眠卧不足。”

　　不难推断，隆中一带的“凉粉”（诸葛亮的“粉丝”）还是很多的，比如，在拜访诸葛亮的途中，刘备就经常听到这样的“流行歌曲”，诸葛亮品牌的宣传效果自然是刻骨铭心。

　　所以，远卓品牌策划公司认为，做茶叶品牌，要花多少钱做宣传，这个问题的答案取决于你的目标和智力，而不是简简单单地“花了钱”就能解决问题。当然，必须指出，在目标和智力确定的情况下，适当增加投入自然能够达到更好的效果。

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	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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