中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 太阳能下乡的瓶颈与策略

太阳能下乡的瓶颈与策略


中国营销传播网, 2010-10-22, 作者: 王运启, 访问人数: 1076


  政策机遇是太阳能下乡的“加速剂”

  从2009年2月1日起,太阳能热水器被正式纳入国家家电下乡范围,此举不仅受到广大农村消费者的热烈欢迎,也被业内寄予厚望。4月24日商务部公布了太阳能热水器下乡入围企业名单,并表示于5月正式开标。太阳能热水器这一草根产业,终于通过努力和表现赢得了下乡机会。太阳能热水器已经成为继彩电、冰箱之后最受农村消费者欢迎的产品,尤其是被正式纳入家电下乡范围之后,一股消费潜流正在农村市场迅速形成。

  太阳能在农村的推广绝不是仅仅是推广太阳能热水器,也绝不是让农村消费者舒舒服服洗上个热水澡这么简单的事,还可以利用太阳能照明、取暖,甚至是利用太阳能进行农业生产。”它将逐渐改变农村消费者的生活,它将带来太阳能在农村更广泛的利用,并将创造出一个巨大的市场,带动这个新能源产业的快速发展。

  从长远看,无论是太阳能还是风能的利用,重点还是应该放在农村,因为农村有着更广阔的土地,也就有着更多的能源。经过几年的发展,太阳能热水器在农村的销售额将逐年提高,市场前景非常广阔,不但饮水质量有了质的提高,而且拉动了农村太阳能的消费。

  对太阳能率先下乡的政策,桑乐太阳能表示在农村有广阔天地,农村市场大有可为,太阳能必将以农村包围城市的势头红遍全国。 而力诺瑞特已经在为太阳能下乡做准备——在绝大多数的农村市场,并在全国成立了一万多个太阳能服务救助中心,并在各网点成立太阳能救助站,进行预约检测、维修。

  在经济发展水平相同的情况下,城市发展太阳能的难度大于农村,只是城市消费者的经济接受能力强。但长期以来,农村市场的太阳能产品无论在品种、流通速度和服务上都落后于城市市场。由于消费分散、渠道逐利、价格敏感,一线品牌难下乡几乎已成常态。此次有政策支持,一线品牌下乡开始变得轻松,一、二线品牌的渠道下沉速度开始加快。

  太阳能热水器补贴政策出台肯定会增强农村消费者的购买力,必将拉动市场、拉动内需,给太阳能企业提供广阔的市场空间,这也为产业的加速升级提供了机遇。

  太阳能企业面临下乡的“难题与挑战”

  太阳能农村市场潜力大,下乡工程极大地刺激了农村市场的消费热情。但由于行业内存在质量参差不齐、价格混乱、服务缺乏等现象,很多企业也只是想趁着“家电下乡”打开销路,并未对农民的利益做过多考虑,导致太阳能热水器的下乡之路并不平坦。农村市场具有其特殊性,下乡的太阳能企业也将面临各种严峻的挑战。

  1、产品质量与配套安装不到位;随着农民收入的增加,农村家庭对太阳能热水器的需求量迅速增长,而家电下乡补贴政策也将极大地激发农村消费者的消费需求。不同于其他家电产品,太阳能热水器的安装与使用联系到农村的房屋构造、周围环境都有各种需求。许多太阳能热水器厂家无法提供全套的安装设备,如果农民自行购买配件根本无法识别质量的优劣。中国From EMKT.com.cn广大农村地区使用环境较为恶劣,这就对太阳能热水器的质量提出了更高的要求。因此,如何兼顾产能和质量,将是下乡企业所面临的第一个考验。

  建议:因势利导,根据农村环境及房屋构造,提高产品性能与质量,提供方便配件和质量过硬产品,加速技术改造及升级。


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共3篇)
*2012太阳能下乡充满变数 (2011-12-07, 中国营销传播网,作者:陈讲运)
*太阳能下乡:群雄割据谁将胜? (2009-09-16, 《销售与市场•渠道版》2009年8月刊,作者:燕志傲)
*太阳能下乡遭遇渠道梗阻 (2009-04-22, 《中国企业报·消费电子周刊》,作者:许意强)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2022-12-04 05:31:07