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中国营销传播网 > 营销策略 > 人力资源管理 > 老板:你的奖品能让员工有面子吗?

老板:你的奖品能让员工有面子吗?


中国营销传播网, 2010-10-18, 作者: 刘长德, 访问人数: 1737


  “士为知已者死,女为悦已者容”很大程度上说明了人活在世上,很多都是因为面子而活着,甚至因为别人而活着。因为人性的深层本质是获得赏识、荣誉和成就。电视剧《乔家大院》就有这么一个情节:

  “潘为严离开了服务多年的钱庄,回家探亲。山西各大商号都争抢这位头号职业经理人”。潘为严刚一下船,就被乔东家用计谋“接到”。乔东家送潘为严回祁县。进入祁县境内离潘为严家还有200里时,远处过来一个八人抬的娇子,鼓乐开道,好不热闹。 

  乔东家问:“潘大掌柜,十年没有回家了,有什么感想?” 

  潘为严深有感触地说:“很惭愧啊,不瞒您乔东家,当年我潘为严离开山西的时候,曾向妻儿夸下海口,说等我潘为严还乡的那一天,要坐八人抬的大轿,鼓乐开道,没想到今日还乡却是因为辞号。我潘为严总算明白了,什么叫无颜见江东父老了。”

  乔东家笑着说:“呃,先别这么说,您说这轿子是不是跟那个差不多?” 

  潘为严点点头,以为是人家接亲的。可等到乐队过来,乔东家请潘为严上轿,说是为他准备的。 

  潘为严十分惊诧,不过很快明白了,深情地说:“您待我真是太好了,您这么给我面子,我潘为严就是最愚钝,也不会不知道您的意思,我潘为严以后就听您的了。” 

  潘为严临上轿时,转过身来作揖说:“今生有这一遭,也就不枉活了。”最后,当然是潘为严加盟了乔东家的商号,在乔东家商号的发展上做出了重要的贡献。 

  这就是老板的艺术,当老板的只要送“礼”对路,就能把部属的心管住,一切都可以放心,部属对待工作比对待自己的事情还要认真,士为知己者死,就是这个道理。

  这个案例中乔东家高明就高明做了一件旁人不屑、当事人求之不得的事,极大地满足了当事人虚荣心,给了当事人极大的面子,让当事人“今生有这一遭,也就不枉活了”,乔东家送的“八抬大轿”这份厚礼,肯定比黄金万两、年薪百万之类的大礼更有效,更能让“士”为“已”死。

  说到礼品,相信是个让所有老板头疼的事,光说每年的年中、年终表彰会发放的实物奖品就够老板们头疼几个月:发得贵了,经济上负担太重;发得便宜了,员工会说小气,有的受奖者背后甚至会说打发叫花子,不但起不到激励的作用,反而会让受奖者泄气。可又不能不发,真是进退两难。  

  近日,受某医药公司之托,上海炒药狼策为其策划了一场别出心裁的营销From EMKT.com.cn表彰大会,该公司李总非常注重员工的归属感,他强调的就是要让所有营销人员感觉象是凯旋而归的将士,要让开心中他们感觉到公司视他们为台柱子……

  表彰会年年开,奖金奖品年年发,怎样才能发出新意呢?当然,我们所指的“新意”是指受奖者拿到奖品后更受鼓励,干劲更足,下一步会为公司创造更好的效益。经过两天的头脑风暴,我们确定了“荣誉献英雄,奖品送家人”的帮助员工“显摆”的表彰思路,策划了一场员工们都说这是一次会让他们铭记一辈子的表彰会。  

  一.定制大、小两枚军功章:足以让冠、亚、季军和家人炫耀一辈子

  能当选为公司的营销冠、亚、季军,真比考状元还难,那荣誉可得真刀真枪的干,得用营业额来说话,当选的大区不但有丰厚的销售提成,省级总经理还能依次获得8万、6万、4万的额外销售奖。全国31大省市省级总经理可都是铆足了劲的比拼。

  这次不但兑现了8万、6万、4万的额外销售奖金,我们还策划了“冠军(得力副总)骑大马”、“营销亚军(元老级员工)骑老牛”、“营销季军(情侣)骑毛驴”三个百米游行环节,让同事们乐翻了天,让受奖者充分体验到了什么叫“英雄凯旋”,什么叫“明星”,什么叫“万众瞩目”……(此环节在《销售与市场 渠道版》10月刊中已有详述,在此不表)。

  在颁奖晚会上,冠、亚、季军分别走过50米的红地毯后,李总亲自给他们三人颁发了公司定制的大小两枚仿制“军功章”(只仿外形,不违规),上面均书“XX公司营销冠军XXX”字样:

  小“军功章”由李总亲自别在他们胸前,并且规定以后公司开表彰会,他们都要佩戴小“军功章”者出席,并且成为永久的主席台佳宾,相当于只要获得了一次“军功章”,就获得了“终身主席台佳宾”身份,只要你还在这个公司做,公司员工会永远记得你曾经的辉煌。

  大“军功章”在小“军功章”的基础上加大20倍,并且用金黄丝绸和镜框裱好,让受奖者拿回去挂在自家或外地的父母家大厅墙上,足以让家人引以为豪一辈子。

  事后调查发现,三个大“军功章”都被被他们各自的父母“讨”回去挂在厅里“炫耀”了。做为父母,还有什么比这个回报更能让他们有幸福感呢?   


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