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中国营销传播网 > 企业与人 > 商旅随想 > 为什么要做销售

为什么要做销售


中国营销传播网, 2010-10-18, 作者: 陈彦华, 访问人数: 3288


  近日一位临近毕业的大学生朋友来邮件询问关于做销售的一些事情,觉得很有代表性,所以就想探讨一下:为什么要做销售?这个朋友是学财务管理的,大学时接触了营销From EMKT.com.cn,便喜欢上了,因此开始阅读中外的一些营销书籍,算是理论先行吧,现在临近毕业了,有很多到学校招聘的企业,问我该如何选择,在我们几次沟通之后,这位朋友选择了到国内著名装备制造企业三一重工做销售代表。

  回到问题上来,为什么要做销售?

  首先做销售是为了能解决吃饭问题。大学生毕业面临的就是就业问题,近年来大学的学费上涨幅度不小,很多大学生几年下来,家庭在经济上付出不少,为了尽快独立,不再从家里拿钱,迫切要解决的就是先就业,自己能先养活自己。另外由于近年来高校扩招,毕业生与日俱增,就业压力日益加大,就业难越来越明显。而销售行业是门槛比较低的一个职业,各个专业,各个学历层次,不分男女都可以做。很多大学生迫于就业压力甚至是生存压力,纷纷选择销售行业作为自己的第一份工作。但是往往做了之后,才知道这个行业竞争是多么激烈,对人的心理考验是多么强烈,你不仅要面对客户的各种疑问,甚至拒绝,还要面对主管分配的业绩压力,重压之下,很多人难以承受,选择逃离,记得曾经有一次在小区遇到一个做保险的,我刚从楼道里面出来,他就很礼貌的迎上来作介绍,刚好有两个保安过来,其中一个保安立马就对这个保险销售员说,卖保险到街上卖去!现场气氛很尴尬,那位保险销售员脸立即红了,很委屈,很没面子,很尴尬,很生气的样子,总之脸都僵在那了。所以选择逃离也是很多人承受不了这种心理压力和挫折感;也有一些人不断适应调整,逐渐摸到了门道,总结了经验和技巧,越做越顺,逐渐成长起来,找到了自己的归属。

  其次做销售是为了能实践自己的兴趣和爱好。就像这位写信的朋友,对营销比较感兴趣,大学期间就阅读了不少营销书籍,一毕业就选择了到三一重工做营销代表。销售确实是一个很有意思的工作。记得我在大学时也是因为在校园内推销一些学生用品,后来就开始接触这个行业并喜欢上这个行业,于是就开始阅读中国经营报,销售与市场,商界等能买到的营销类报刊杂志,并最终选择销售作为自己成长,发展的职业。带着兴趣和爱好去做一件事,心理承受能力可能会更强一些,因为喜欢就会更有韧性,愿意为此付出代价并无怨无悔。记得一个读者朋友曾问我做销售最重要的一种素质是什么,我的回答是:韧性。可能仁者见仁智者见智,但销售是与人打交道的一种职业,通过这个过程要完成一种交换,简单来说就是要把自己的商品和服务让客户接受,把钱从客户的腰包里掏出来,低级的掏钱是技术活,称为小偷;高级的掏钱就是一种艺术活了,称为销售。在这个过程中是一个斗智斗勇心理博弈的过程,没有韧性,或者说抗挫折能力,是很难见到明天的太阳的,虽然明天很美好。

  再次做销售是为了能提升自己的收入。销售行业是一个充满机遇的行业,在这个行业里只要你能干,巧干,收入是可以有很大突破的。和很多行政事业单位的工作不同,这个职业的工资结构是底薪加提成的比较多,当然一些企业做到一定规模,会实行底薪加考核,但是这并不影响销售这个职业工资的吸引力。记得和一位大学同学聊天,谈到他为什么做销售,他说他毕业后做了教师,工作按部就班,每天做着几乎一样的事情,因为做的是班主任,早上五点多就要起床上早读,因为是私立学校,晚上还要到学生宿舍等学生休息了,才能回去,回去后往往就是十点了,每天工作十几个小时,一班学生几十个青春期的孩子有操不完的心,每月工资却只有1800左右,但这哥们依然十分投入的去做,因此所教学科和班级屡创佳绩,但是一件事彻底让这哥们放弃了做教师的想法,那是一次领工资,她前面的是一位30多岁的女教师,他看了一下的她的工资竟比自己高800左右,但是他知道她教的学科成绩和班级成绩排名并没有自己好,于是这哥们就问,为什么你的工资那么高呢,这女老师很不屑的回答,我比你多混这么多年,不比你多,还行!言语间充满讥讽,好像你做了教师了,连教师的行情都不清楚!这哥们想:干的再好我也永远不会有老教师拿得多,这个行业已经不适合自己了。于是这哥们选择了跳出这个行业,转行做销售,几年下来,月收入突破1万,是以前5倍还多。所以销售成了很多不满足于收入封顶想挑战高收入的人的首选。

  不管你是为了什么做销售,也不管你做的怎么样,销售这个职业都不失为一个很好的锻炼和成长之地,套用很俗的一句话,如果你爱一个人让他做销售,如果你不爱一个人,也让他做销售。

  陈彦华,资深实战营销践行者,多年关注团队管理,渠道拓展,品牌打造的实战和研究,历任品牌经理,大区经理,营销总监,总裁助理等职,曾服务美国上市公司,福建一线民企等10亿级以上规模企业,专注于高绩效营销团队打造,高增长各环节方案解决,美国格理咨询集团营销专家团成员,北京福来品牌营销顾问机构高级顾问。欢迎各位同仁交流观点,QQ717500892,或邮件电话联系。联系电话>>: 18639716800,电子邮件>>: 516chen@163.com



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