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自毁前程的茅台酒


中国营销传播网, 2010-09-26, 作者: 余鸿钧, 访问人数: 2308


  中国From EMKT.com.cn酒文化是伴随着五千年的历史而不断绵延而来。可以说,每个省都有自己的酒产品,甚至在部分酿酒大省,每个市都有自己的酒厂。在这么多酒产品中,随着市场经济的发展,由全国所有酒市场地位一致,到高中低档有机互补,随着茅台和五娘液的几次提价,中国的高端酒品牌,也就诞生了,什么是富人?只买贵,买贵的就是买对的。历史的积淀,改革开放以来快速经济发展造就的富人市场,在中国这个全世界奢侈品消费大国,理应有自己的奢侈品酒诞生。

  茅台和五粮液算中国酒的奢侈品吗?价格虽高,但是虽不上奢侈品。奢侈品与高档品还是有区别的,奢侈品是什么呢?宝马算汽车中的奢侈品吗?也不算。五粮液有低档酒,茅台也有低档酒,产品线的丰富是好事,但是在一个平台上有高中低三个档次并且共用一个品牌,害处是显而易见的,北京的红星二锅头如今想走高端,但是延续了多年的平民路线,已经成为了进入高端的瓶颈,什么是高端?消费者认为你值,你就是高端。2009年年底,茅台白金酒开始计划进入市场,茅台白金酒是什么呢?是保健酒,所谓的10种中药打造的保健酒。看名字,让人显而易见的明白,这是和五粮液的黄金酒对抗的。其实茅台推出白金酒,一点也不奇怪,茅台是什么企业呢?茅台是卖酒的,但是其本身的背景是国企,也就是能算半个官僚机构,总经理是谁呢?政府任命的,是官员。因此,这个企业并非是完全按照市场经济来做的,所以干出一些让人荒唐的事,也是正常的,茅台的发展历史已经证明了,茅台不仅有白酒,茅台还有啤酒,可能很多人不知道,结果可想而知。如今又弄个茅台白金酒,脑白金不管是否有保健有效,但是至少让人感觉,它是保健产品,茅台白金酒的命运,不会比五粮液黄金酒要好,五粮液黄金酒,打着五粮液的牌子,其实五粮液是在给史玉柱代工的,生产是五粮液,销售都在史玉柱,以前的成功,并不能代表在另一个产品或者领域会成功,在史玉柱身上也证明了,五粮液黄金酒在上市前,史玉柱信心爆满,誓言三个月要销售10个亿,结果呢?中国人需要保健,保健酒在民间也有很多,但是真正喝酒的人,是不会喜欢这种掺和着喝的,送给中年人,不现实,当然定位也是老年人,老年人的身体,其实是吃不消这种保健的方式的,另外,市场上可选择的保健产品也太多了,茅台白金酒,结果只能和茅台啤酒一个命运。

  作为一个有雄厚资金实力的企业,亏点钱,也没什么,茅台缺的不是钱,缺的是品牌运作能力。但是白金酒和啤酒一样,伤害了茅台作为高端白酒的品牌内涵,茅台怎么定位的呢?国酒茅台。想做高端,但是缺一直在干南辕北辙的事。

  国酒茅台,但是定位却不清晰,客户是谁呢?是有钱人吗?什么样的有钱人呢?是会有钱并会买你产品的人吗?茅台再次犯了错。茅台的思维是品牌懒惰思维,什么钱都想赚,又想都依靠茅台这个牌子来吃饭。做专业品牌要比多元产品其实要容易,一个人个性鲜明才容易被人记住,这是同样的道理。茅台可以发展保健酒,但是不能和茅台品牌扯上关系,虽然扯上关系,更容易做市场推广,但是同时却伤害了茅台的本身。为了眼前的利益,牺牲长久的利益,是得不偿失的。

  中国是一个智慧的民族,但是却经常干些不明智的事,舍得,有舍就有得,这是舍得酒的诞生的文化依据,不仅要明白舍得的道理,作为一个缺乏高档品牌的国度,也要懂得物以稀为贵的道理。

  有人说品牌很难,其实品牌也很简单。老子说道生一,一生二,二生三,三生万物,也就说明了最终所有繁杂的事情本源都很简单。还原事情的本质,还原事情的真相。品牌,其实就是这么简单。

  推出白金酒,说茅台自毁前程,有点为过,但是犯了一次错后,再犯第二次,就是蠢了。

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