移花接木手法：例如喝牛奶不花钱，空瓶换产品等手法，后一种办法绝大多数的品牌，绝大多数的店铺都采用过。

　　寻找有缘人和品牌名字一样的人，或者是与品牌名字有一样的字，通过这样的办法吸引顾客来，与店庆日子相同的人，80岁以上老人凭身份证免费领取洗衣粉，刚出生的孩子凭出生证免费领取纸尿裤，任意香皂空壳换指定香皂，店铺举办的聚会沙龙，答谢酒会等，统统都是免费营销免费午餐。

　　其目的都是让顾客再次购买产品，商家如果不搞活动顾客不喜欢，如果店铺做活动顾客又说通过让我花钱，商家在矛盾之中做活动，顾客在矛盾之中重复消费买产品，就是这样周而复始的循环。

　　其实免费营销是时代的产物，因为竞争激烈常规办法已经失去威力，商家之间的竞争日趋白热化，免费营销也是被逼出来的，也是不得已而为之。

　　店铺之间竞争更加激烈，争夺客源已经成为店铺最主要的工作，也是店铺老板最头疼的工作，店铺期望品牌商能够帮助店铺相出好办法，如何稳定顾客开发顾客提升业绩，所以品牌和店铺联手做免费营销活动，两方甚至三方联合一起轰炸顾客，顾客会陷入其中不能自拔，因为免费营销的手法在不断的创新。

　　免费营销是市场经济的产物，也是时代的产物，更是竞争的产物，免费营销会逐步升级，将来会更具艺术性，会规避顾客的防范心理及，活动设计更加巧妙内容也会更加吸引人，正所谓道高一尺魔高一丈，顾客永远跟不上商家的步伐。

　　其实免费营销的手法并不高明，之所以屡试不爽，关键原因是巧妙利用了人性的弱点，人为财死鸟为食亡，人性是贪婪的，商家虽然贪婪但是巧妙利用了顾客的贪婪，所以免费营销的脚步不会停止。

　　其实顾客对免费活动又爱又恨，参加害怕上当受骗，不参加又后悔错过好机会，商家为活动费尽心机顾客为活动伤脑筋，因为顾客需要化妆品，无论有没有活动都需要消费，所以明知道有陷阱，明知道商家在圈顾客的钱，利用各种手段让顾客买产品，顾客还是要一次一次的上当，免费营销颇有姜太公钓鱼，愿者上钩的意味，周瑜打黄盖颇愿打愿挨的味道。

　　如果需要类似的产品及服务，可以享受免费的午餐，当然也要付出代价，如顾客不需要类似的服务及产品，无论活动多么具有诱惑力，顾客都不要去自投罗网，否则金钱受损还会心情不悦，两败俱伤得不偿失的事情最好不要做。

　　如果介于可要可不要之间，可以了解接触但要把持好自己，如果能够应付经营者不厌其烦的劝说，如果能够抵挡营业员多梯次的进攻，如果能够招架商家的车轮战术，疲劳战术以及无孔不入的电话骚扰，顾客也可以深入虎穴一探究竟。

　　只要有市场就会有营销，只要有竞争就会存在免费营销，只要有免费营销就会有顾客追随，只要顾客追随一定会陷入免费禁区，市场会持续发展营销就会升级，免费营销手段也会更新换代，顾客虽然也会越来越理性，但是免费营销一定会持续发展下去，免费营销的脚步不会停止，因为有市场有顾客做坚强的后盾。

　　商家在做免费营销活动的时候，必须遵循道德底线，不可做杀鸡取卵动作，顾客也要正确理会免费的含义，否则会伤的很重，作为商家也要正确引导顾客，免费营销也会逐渐走向正规，因为免费营销是活动并非洪水猛兽。

　　活动促销永远不会停止，免费的午餐也会长期存在，对于顾客来讲，如何正确对待免费一高校午餐，比理性的吃免费午餐更为重要，到底该不该吃还是让顾客自己来决定吧。

　　润欣国文营销顾问管理工作室，是企业的好顾问，代理商的好指导，专卖店的好助手，营销人员的好老师。联系电话>>: 13605313213,电子邮件>>: thinker9865@16.com

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寻找免费的午餐 （2002-10-28, 中国营销传播网，作者：汤同刚）