向制造商延伸？

　　登陆北京市场后，SPAR会否将目光更多投向一线城市？

　　SPAR中国董事长、山东家家悦董事长王培桓认为这是有可能的。因为SPAR最开始是从二三线城市起步，经过了长达6年的探索、磨合，现在到了向全国推广的时候了。

　　但问题是，SPAR中国并没有一个统一的发展战略。是否进入一线城市更大程度上取决于会员企业的规划。比如广州和深圳，要看东莞嘉荣是不是有这样的计划，同样，什么时候进入武汉，决定权在湖北雅思。“如果你问我上海，那就要看能不能尽快在当地找到合适的合作伙伴了。”张智强说，不过，对于北京市场，肯定会逐步加速。

　　SPAR用6年才开了100家店，但这一数字马上将翻番。王培桓透露，明年一年就要再开100家店，“有一半以上的门店网点已签约完毕，而且春节前就会有20家SPAR新店开业。”

　　然而，扩张一线城市、开更多店或招募更多会员虽然都重要，但这些背后，隐藏的是SPAR在中国市场的“野心”——自有品牌。

　　在欧洲市场上，SPAR会员企业30%的利润由自有品牌创造，在英国这一比例甚至高达40%，最少的奥地利市场也达到20%。因此有人惊呼，比起零售商的角色，SPAR更像一家制造商，而且这才是其盈利的关键点和可怕之处。

　　对时下的中国市场来说，它还远没有到可怕的程度。因为从食品、饮料到日化用品，几千种SPAR自有品牌中，只有320种进入了中国，销量占比不到5%,且多以低价产品为主。

　　尽管一些产品也很受欢迎，像SPAR婴儿湿巾只卖8.8元一盒；4双装的SPAR薄棉袜售价9.9元，还有SPAR薯片等，但自有品牌的铺就之路并不平坦。主要原因是，虽然是全球最大的自愿连锁组织，在中国零售业界也颇为知名，但在普通消费者心中，SPAR依然是个新生事物。在适佰家卖场附近，消费者大多对SPAR一无所知。就连在卖场里抢购的顾客，也仅仅是因为看着像个大超市，商品便宜，至于SPAR，“我一点儿也不知道。”

　　更重要的是，人们虽然习惯了接受新开业的超市，但对新“冒”出的超市提供的自有品牌却有着本能的怀疑。

　　这一点，王培桓表示“很理解”，“SPAR自有品牌的销量与门店的影响力是相吻合的，消费者对它的了解才刚刚开始。”他说：“但我们马上就会进入快速发展阶段。”

　　作为SPAR中国董事长，王培桓对有着宏大的规划愿景。“我们会逐步增加自有品牌的品种。”他认为，如果SPAR中国会员销售额达到1000亿，而自有品牌比例能达到20%，就意味着有200亿的巨大市场。

　　这也意味着SPAR中国公司能够获得充足利润，一般来说，自有品牌商品比其他商品的利润要高出10%以上，并且SPAR根本无须发愁为自有品牌寻找分销渠道。

　　但张智强却不这么理解。因为自有品牌的开发都由各个国家的SPAR公司负责，只有极少部分由国际SPAR主导。拿SPAR中国公司来说，它只负责自有品牌的开发、谈判、设计、寻找代工制造等环节，具体到订货、结算等，都由各会员企业与生产企业自行对接。而且，在SPAR中国公司，会员的股份是均等的。

　　也就是说，SPAR中国不是一个以盈利为目的的公司，它更多是服务会员企业，因此，张智强不认为SPAR更像制造商，“SPAR是零售商，而且一直会是。”他强调说。

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