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中国营销实战小说:《挑战》(37)

第三十七章


中国营销传播网, 2010-09-13, 作者: 崔自三, 访问人数: 2084


  春去春来,花开花落。日子就这样日复一日地流逝着。

  也许是董事长年龄太大,或者有别的方面的原因,就在易定胜在嘉义公司工作的第五个年头,董事长不知通过什么途径又重新聘任了一个销售总监。

  董事长兼总经理辖下的企划总监、销售总监,这也许是最好的营销From EMKT.com.cn组织管控形式了。可增添的这个新岗位,对易定胜的工作带来了较大的冲击。

  嘉义公司新的销售总监叫徐龙,来自行业前三甲的大豫集团,原来负责某一大区的销售工作,高薪加盟嘉义公司后,也许是新官上任三把火,他首先甩出了三板斧:

  一是利用他原来“老东家”的资源,通过挖墙脚的方式,招揽一大批他原来的老部下,足有15人之多,几乎空降了一个团队,几近三分之二的大区销售负责人,或正职,或副职,都安上了他的人。

  二是重磅推出了“好姊妹”系列产品,其产品规格、包装等,完全仿照他的“老东家”正在畅销的一款产品“好一家”的版式,从外观和远处看,几乎分辨不出真假。

  三是大力“寻觅”原来“老东家”的经销商,并派出带过来的销售人员,分散到原来各自负责的区域,鼓动这些经销商倒戈销售嘉义新品。

  对此,易定胜有一种隐隐的担忧,但他弄不明白,在这个时机,自己应该不应该去找董事长谈谈这件事情。

  易定胜开始变得清闲起来,因为企划部的大部分工作,基本上现在都变成了销售总监的事情,徐总不但给董事长提一些或长期或短期的远景和建议,而且总还拿出具体而系统的方案,虽然方案也是“克隆”“老东家”的,但看得出来,董事长很满意,甚至有点顶礼膜拜,他甚至逐渐地把营销的整个规划工作都一股脑地交给了徐龙,而这些原来都是他一手安排给易定胜去做的,但现在却易了主。

  对于嘉义公司来讲,易定胜思考的它是福还是祸。

  易定胜还是很尊重徐龙总监的,虽然,他俩一对一沟通的机会并不多,甚至徐龙总监压根就没把易定胜这个“土包子”放在眼里,他甚至感觉易定胜以前做的很多东西都是支离破碎,都是不完整的,甚至是不堪一击的。

  但易定胜仍然坚持少说多做的,更多的时候,他都在仔细地学习和研究徐龙总监带过来的很多方案、手册等等,甚至,他把这些原本是由台湾人做的方案都认真而一字不落地抄下来,他尤其欣赏徐龙总监每次开会时,那给大家深深一躬而闪过的优美弧线。

  “克隆产品”推出的第一个月,嘉义公司的销售额增长了近300万,这给大家带来了充足的信心,整个营销团队就象吸了大烟一样,表现的异常亢奋。

  董事长也对徐总更加信任了,他们言行举止之间,就好像相见恨晚的知己,他们巴不得一天24小时都在一起,此情此景,犹如恋人在度蜜月,引起好多人的艳羡。

  易定胜倒是解脱了,他开始慢慢地去思考一些东西,比如,他做市场的心得体会,他对营销未来发展的看法,他开始去研究《销售与市场》等专业杂志期刊,他也开始有意识地去做一些梳理和总结,并写成了一篇篇的营销文章,虽然这些文章写的并不成熟。

  可这也经不起时间长啊,也许是心里闷的慌,易定胜决定单独去找董事长谈谈。

  “易定胜,现在更有信心了吧?呵呵。”董事长近来心情一直都很好。

  “呵呵,是啊,公司销量在大幅提升,业务员工资拿的也很高,这是好事情。”易定胜认为,这些确实是徐龙总监过来后带来的一大变化。

  “嗯,徐总不仅人品好,而且能力超强,很有远见,好姊妹系列产品已经给公司增加了一两千万的销量了,他带过来的人,也个个能干,都能独当一面,比原来走的那个易总可强太多了,如果他们能早点加盟公司,嘉义公司说不定会进行业前十强了。”董事长心里好像还存有很大的遗憾。

  “董事长,徐总的到来,确实给公司带来了很大的变化,包括我在内,也都在学习,不过……”易定胜有些欲言又止。

  “不过什么,成绩是明摆着的的嘛?你想说什么?就说吧,没事的。”董事长俯视着坐在沙发上的易定胜,用一种很怪的腔调说道。

  “徐总的到来,确实给公司改观了很多,他带过来的一些大公司的做法,也值得我们学习,但我有两个方面的想法想跟您谈谈,一是好姊妹产品,这个产品目前市场表现非常强劲,销量增长很快,但同时,这支产品也是一支有风险的产品。”易定胜很直白地说。

  “什么?你说什么?好姊妹产品是一支好产品啊,有什么风险,你说说看。”董事长表现出一副不相信的神情。


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关于作者:
崔自三 崔自三:崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师,“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》,经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。
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本页更新时间: 2021-01-20 05:27:00