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中国营销实战小说:《挑战》(36)

第三十六章


中国营销传播网, 2010-09-10, 作者: 崔自三, 访问人数: 2510


  2003年,一场席卷全国的非典事件爆发了。

  这场据说来源于广东、因滥吃穿山甲、果子狸而引起的非典事件,短短的时间内就迅速在全国蔓延,一些地方不断增加的感染以及死亡人数,更是让全国很多区域处于一片慌乱甚至恐怖之中。

  公路上的车辆明显地减少了,但不断增加的检查体温的站点却如雨后春笋,几乎走不几公里,就可以看到公安、公路、医务人员组成的检查组上车或者下车检查,一辆辆车规规矩矩地排成了一字型,一队队从车上走下来的戴着口罩的乘客在排队接受体温检查,他们每个人都屏息静气,生怕些许的疏忽,耽误了自己的行程。路边,往往摆放着几张桌子,临时用塑料薄膜搭建的草棚里甚至还存有体温较高的隔离人员。

  大部分人都是带有口罩的,在那一段时间,很多地方的口罩,包括板蓝根、白醋都被抢购一空,一些地方的板蓝根或者白醋,甚至被卖上了天价。

  非典,考验着政府的应急能力,也考验着企业的应变能力,更考验着一些营销From EMKT.com.cn人员的意志力。

  一些企业放假了,营销人员也随之放假,没有放假的企业营销人员,很多人也开始找着各种各样的借口不出差,原本喧闹的企业,一下子变得冷清起来。  

  嘉义公司已经有将近十名业务员想请假了,这让董事长很着急。

  “易定胜,你说我们放不放假?现在有几个大区经理建议放半个月的假,说他们在市场上没事干。”董事长在征询易定胜的意见。

  “哦,这样啊,这我也听说了,我也在思考这件事情,这次非典事件不知道能持续到什么时候?愁人啊。”易定胜用手捋了捋自己的头发说。

  “是啊,我也在反复考虑,可不放假的话,现在很多客户都下不去送货,估计一段时间销量都会非常小,如果不放假,以目前公司的销量,这个费用支出是很大的。”董事长皱着眉头说。

  “董事长您说的没错,可我担心的是,一旦放假,人心容易乱、容易散啊。”易定胜不无担忧地说。

  “你说的也对,可不放假又能怎么办呢,一天发不几车货,亏钱,亏钱哪!”董事长用力地摇着头。

  “董事长,古语说的好,车到山前必有路,船到桥头自然直,也不要这么着急,我想总有办法的。”易定胜好像是在说着安慰的话。

  “什么办法?快说,有什么好的办法?”董事长象抓住了一根救命稻草,急切地问易定胜。

  “在竞争对手都放假或者内部调整时,我们此时主动出击,说不定会有好机会,比如,避开检查较严的县乡,引导经销商直接去铺农村市场。说不定事情会有转机的。”易定胜说出了他的打算。

  “嗯,主意是不错,不过可行吗?业务员和经销商愿不愿意干?”董事长说出了他的担心。

  “董事长,这个我们可以引导嘛,我们开个会动员一下,鼓励大家一起共度难关,我们总不能坐以待毙吧,包括公司的管理层都要在这个时候下到一线去,只要我们上下同欲,也许我们会迎来新的局面。”易定胜感觉自己很亢奋。

  “说的好,不过,可惜啊,易定胜就是易定胜,易定胜只有一个易定胜,如果公司都象你易定胜,那嘉义公司还会愁大发展吗?呵呵,不过,这个时期你可要担当重任啊,尤其是下市场。”董事长的眼里闪过一丝振奋的光芒,他微笑地看着易定胜,是在寻求他肯定的答复。

   “没问题!董事长,说心里话,我一直是以公司为家的,也一直把您作为长辈,公司的事情,也就是我的事情,我随时听候公司的调遣。”易定胜象一个接受命令的战士。

  “好,那我就放心了,接下来,你就具体安排销售会议的事情吧,给大家鼓鼓劲,一定要引导他们下市场,并做好经销商的工作。”董事长最后一再地叮嘱易定胜。

  “好,我现在就回去安排,会议计划做出来后,再跟您沟通。”易定胜合上笔记本,跟董事长打了招呼后,快速离开了董事长办公室。

  销售会议是在月底的一天下午召开的,二楼的会议室里营销人员济济一堂,主席台上坐着董事长和易定胜,大家表情有些凝重,个别营销员甚至在下面无聊地在纸上涂写着什么东西。

  会议是由易定胜主持的,董事长首先讲话。

  他首先分析了方便面行业的当前形势,强调了公司强大的实力后盾,还给大家透露了一个好消息,公司准备组建嘉义集团,把饮料、调味品等业务都纳入进来,公司未来的发展将会更快,营销人员发展的空间将会更大等等。

  董事长的一番展望未来前景的话,让大家非常振奋,很多人员甚至把头抬的高高的。接下来,易定胜又谈了一些他对当前市场的看法。

  “这次非典事件,对我们整个行业来讲,都很突然,影响也很大,真可谓多事之秋啊,这次非典,造成很多营销人员很迷茫、很彷徨,一些人甚至在等待,等待着非典尽快过去,同时,一些经销商由于不能下去送货,也处于一种‘半休眠’状态,这是很被动的,也是很可怕的。我的推测是,谁能在这场危机中,主动出击,而不是坐以待毙,谁就能获得更大的市场份额,别人的疏忽,恰恰就是我们的机会。”易定胜慷慨激昂。他扫视了一下台下,感觉大家都在注视着他,然后,他继续接着讲下去。

  “公司兴亡,我之责任,作为公司营销人员,担负着企业的生存与发展之重任,我们要恪尽职守,克服困难,决不打退堂鼓,决不做逃兵,只要我们同仇敌忾,就一定能够化不利为有利,一定能够找到操作市场的方法,一定能够创造不利环境下的业绩神话。从这个月起,董事长和我,包括其他公司领导,将亲临市场一线,与大家一道,出主意,想办法,群策群力,共度难关,大家——有——没——有——信——心?”易定胜突然拉长了嗓音,满怀激烈地高声问大家。

  “有信心——有信心——有信心!”大家的喊声震天响,出乎易定胜的意料,也出乎董事长的意料。

  “好,大家都是好样的啊,今晚,在公司食堂,我为大家饯行,大家一起开怀畅饮,共创嘉义公司,不,嘉义集团美好的未来!!”董事长突然站起来,攥紧拳头,向着充斥着激情的营销团队高呼,全然不顾他已是年迈之人了。

  随后,暴风雨般的掌声淹没了会场任何的噪杂声。

  那晚,易定胜跟着董事长,与营销人员频频碰杯,那每一次碰杯声,都传达了董事长的一份祈愿、一份嘱咐。


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关于作者:
崔自三 崔自三:崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师,“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》,经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。
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本页更新时间: 2021-01-19 05:25:09