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棒棒糖森林开创体验消费新潮流


中国营销传播网, 2010-09-09, 作者: 刘拓, 访问人数: 3270


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  棒棒糖森林给人的启发  

  1、基于消费者内心需要,开辟心灵市场

  现在旅游地产成为许多房地产公司发展的主攻方向, 大批的旅游地产拔地而起,但是你会发现,不少是重复建设,缺少从消费群深层次需求的项目,大多数是一堆缺少内涵和情感的硬件设施。

  例如云南玉溪近年来出现了二十多家温泉度假村,竞争异常激烈,很多度假村处在亏损状态。而映月潭温泉却能脱颖而出,成为国家级4A景区,原因不是他硬件和景观建设比人家好,关键在于抓住了消费群的内心需求,不仅仅是来泡温泉而已,笔者当时规划该项目时,将该温泉与附近的寺庙整合在一起,创建中国第一家生活禅修习中心,把简单的温泉项目提升为净化心灵,忘却烦恼的文化,吸引了大量高端消费者喜爱,在这里不但能享受到各种景观感官上的享受,更能从心灵和精神上获得洗涤和升华,成为高端商务人群聚会和洽谈的理想场所,也成为当地第一家实现盈利的温泉度假村项目,吸引云南、全国游客的纷至沓来,也带动周边别墅地产的热销。而其他温泉项目却未能跳出红海,始终处在亏损的状态。  

  基于消费者内心深层的需求,是我们做好营销From EMKT.com.cn的核心要件。我们看最近市场上出现了大批的小品类果汁,如酸枣汁、琵琶汁、罗汉果汁、杨梅汁、沙棘汁等,仅仅是当作果汁在销售,要么突出功能,要么突出稀有,当时畅销的非常少。原因在哪里?关键问题就是仅仅在产品物理层面上进行诉求,本身认知度有限,很难影响到消费者的心智,结果未能形成主流消费,是值得思考的。  

  2、产品力是成功的核心

  渠道和营销传播做的再好,如果忽视了产品力,很难能够长久的发展,三鹿事件就是最好的例子,我们企业在产品研发和设计的过程中,要抓住市场热点和趋势,进行适度的创新,照样能获得突破发展,如深圳一家公司利用苹果iPod不能打电话发短信的缺点,进行改良开发了“苹果皮”,可以完成通信功能,获得了很大的发展商机。缺少让消费者激动、感动、冲动的产品,是导致很多产品滞销的重要因素。

  3、体验营销,创造性放大品牌和产品价值

  目前一些运动用品企业,将大量的资源投入在渠道建设和品牌推广方面,区域市场陷入一片红海,为何不能在重要的区域市场建立独特的第三终端——运动体验中心呢?笔者曾经建议福建一家运动服饰企业,可以在区域市场建设运动景观主题公园,成为品牌特别的传播和应用场所,巩固当地市场份额,提高消费群的满意度和美誉度,投资与建设核心旗舰店差不多,成为新颖的专售形式,而且规避了竞争,又能开辟一条新的增长道路,值得去尝试一下。

  而中国最大扑克生产厂商姚记扑克,也正在建设扑克主题公园,成为传播品牌,提升销量的一个新的平台,为公司从制造企业向娱乐传播公司转型打下坚定的基础。  

  显而易见,棒棒糖森林将成为中国甜蜜生活和信息力量的标志性景观,笔者也将和糖果公司合作将这一消费群内心需求做到新的生活趋势。那么你的棒棒糖在哪里呢?作为营销人不管销售什么,都需要好好想想。  

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,作者为上海劲释咨询品牌顾问,长期从事外贸转内销、营销价值创新和绿色营销的工作,曾经服务中石油、红塔、横店集团、宝娜斯、浪莎、报喜鸟、雅鹿、燕京啤酒、有机农庄、香飘飘、紫罗兰家纺、亚光家纺等知名品牌,联系电话:13761404124,Email:juewu12@16.com

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