为了对接策略，同时兼顾品牌的成长周期的使命，最终我们确定了创意方向：

　　冰+在水冰类市场中处于导入期。在这个阶段，广告的首要任务是告诉消费者我是谁，告知消费，并且建立冰+品牌的联想，让消费者能够感受到冰+年轻、时尚、活力的品牌形象。因此广告中我们围绕“冰+”的符号，运用人物对+号的演绎，去突出冰+品牌印记，同时传递冰+年轻时尚活力的品牌形象。

　　这种用符号化的品牌形象的推广，也是目前很多新品牌运作的通用方法，在一个缺少品牌联想的品牌中，用符号化的传播形象可以迅速在消费者脑海中注入联想，从而最终形成品牌销售力。

　　并且为了让消费者在终端购买第一时间想起这个新兴的水冰品牌，在广告片中我们特别加入“我要冰+”作为提示品牌购买的口号，在广告片第一时间出现，目的就是希望通过购买场景化的嵌入，让年轻的消费者能够在终端购买棒冰时，第一时间就脑海中就想起冰+。所以就用几个活泼的年轻人，通过欢快的表现凸显冰+与冰工厂的鲜明差别。同时结尾，用一个6岁的小男孩，俏皮的喊出“加我一个”。成功的将冰的的消费目标人群扩大，实现了客户要求的“我们的产品是以年轻人为主，但是要带动全民消费”的宏伟目标，

　　广告后测表现：

　　2009年6月初冰+广告登上各大电视台，6月底冰+销售数据线成明显的上升趋势。7月份开始全国各地陆续出现断货，很多地方都买不到广告片中主推的产品“冰+蓝莓酸奶棒冰”，8月底销售便超过了全年销售目标，实现了300%的销售增长。

　　从广告前的几千万到广告后的几个亿，冰+实现了品牌销售的成功。而从在品牌形象上，冰+已经成为了与冰工厂鲜明区别的水冰新秀品牌，在定性及定量调查中，消费者都能够很好地区分开冰+与冰工厂的形象，基本和我们策略中的形象差距，年轻时尚活力的偏女性形象与冷酷运动生硬的男性冰工厂形象形成差异。

　　而且消费者反映，“我要冰+”这句话深入人心。当很多人终端购买过程中，当看到冰柜中琳琅满目的冰品时，看过冰+广告的人脑海中就不自觉地会出现“我要冰+”！

　　可以说2009年的冰+广告创意虽然不是第一的，但是在完成广告本身的使命及策略，却是非常精准和到位的。这样的结果，也回答了某些人对于冰+广告片的幼稚评论，也是我们甲乙双方团队齐心协力建立的，在这里感谢那些曾经一起奋斗的兄弟姐妹们，希望在新的一年里大家都能够虎虎生威。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：18611711512，电子邮件： zouwenwu@12.com

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