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中国营销实战小说:《挑战》(28)

第二十八章


中国营销传播网, 2010-08-31, 作者: 崔自三, 访问人数: 2115


  冬天的太阳总是喜欢偷懒,早上快六点的时候,她还躲在鱼肚白下,迟迟不肯露面,然后,在万千雄鸡的高歌声中,才羞羞答答地从地平线上缓缓升起,而此时的郊外,一切都还沉寂在白茫茫的雾霭之中。早起觅食的鸟儿一群群地飞来了,它们叽叽喳喳,追逐着、嬉戏着,时而飞上树梢,时而飞落地上,给宁静的清晨带来了生机与活力。

  太阳在慢慢升高。不远处,一根从厂区粗粗的烟囱中冒出的白色烟柱直直地飘向天空,而厂区草坪枯黄草丛上的露珠,在阳光的映照下,闪烁着耀眼的光芒。

  春节前的厂区是沸腾的,列队换班的工人喊着口号,唱着整齐的歌,一队队走向车间,那排着很长的队而等待装货的卡车,犹如一条长龙,远远地排到了厂区之外,崭新的一天又开始了。  

  春节越来越近了,易定胜感觉日子过得飞快,他在两点一线的空间里,紧张而快乐的忙碌着。

  他经常到市场上,与业务人员一起,帮助客户分析市场,研究竞争对手,修订操作方案,因此,他也深得业务人员和客户的欢迎。而这些,也间接地帮助了易定胜宣传推广“一家亲”新产品。

  这就在一个月,公司人力部又给易定胜配备了两名企划人员,易定胜让他们一个负责企划文案,一个负责市场调研,为了强化他们对市场的感性认识,易定胜还让他们先在市场上学习一个月,要求他们跟业务人员吃住在一起,通过向他们和客户学习,从而更好地增加与市场的融合度。

  在这期间,易定胜还亲自跑到了豫东一趟,他想在推广新产品的同时,感受他曾经的老客户的变化。

  商鼎市的王玉良现在已经有两部送货车了,他还雇了三个人,除了经销方便面之外,老王还代理了一款安徽的白酒。那天,老王就请易定胜喝了他最好的酒,而此时,老王销售单品“一家亲”产品已经有两万箱了。临走,易定胜叮嘱老王,一定要坚守阵地,把头带好。

  易定胜走访的第二站是虞县,对这个市场,易定胜的内心仍然有一种难以言表的复杂心情。见到马老板的时候,他正在仓库里装车,虽然他是豫东年龄最大的客户,但他的干劲还是不减当年。

  “易经理,我每天早上4点多就起床了,最多的一天卖了4000箱,身体都快累的吃不消喽。”虽然很累,但看得出来,马老板显得很年轻、很快乐。

  “马老板,我真佩服您的精神状态,向您学习,向您致敬。”易定胜握着马老板的手,用力地晃了几晃。

  “原来的那个坑你的关老板,现在很嫉妒呢,他没有想到,我能把这个产品,在这么一个小市场,一个月能卖到30多万,他不敢相信。”马老板放下手里的活计,看着易定胜说。

  “都过去了,呵呵,看到马老板今天的市场业绩,我很欣慰,也很感动,马老板,你没有辜负公司对您的一片期望啊。”易定胜动情地说。

  临走,易定胜决定请马老板及其人员一起吃顿饭,他想表达他的谢意,也想给马老板更多的信心,他只想证明一件事情,跟着嘉义公司,与易定胜的携手合作,并不是愚蠢的选择。

  易定胜在豫东的最后一站,是距离相对较远的酇县。在车站下了长途车之后,是丁勇老板亲自开车接他的,此时的丁老板,已经今非昔比,一部解放牌货车,专门负责去厂里拉货,当然,忙碌的时候,从公司拉来货后,也直接到一些乡镇的大二批铺货,除了方便、及时之外,还有一个好处,就是能够赚取公司的运费补贴,而这也是他新的利润来源;丁勇的第二辆车是一辆时代轻卡,是给乡镇及城区客户进行产品配送的,另外,丁勇还有一辆一开始就买来的大机动三轮车,同时,加上他们夫妇两个,一共有六个人在做市场了,他们动用了四个亲戚,来帮助他们分销产品。

  丁老板的变化,让易定胜非常的开心。

  “易弟啊,前不久,在我之前做的那个姓孙的经销商打来电话,想做咱们的分销商,我考虑了一下之后,没有答应,因为,他现在还是新元方便面产品的总经销,我怕他借机冲击我们的市场,所以,就拒绝了。”丁勇透露出最近他的一个信息。

  “是吗,呵呵,看来我们的产品真正地在酇县生根发芽了,已经对新元产品产生了很大的冲击,不错,好样的,您的想法是对的,正是因为对他产生了压力,所以,他才想借做分销商的机会,来趁机捣乱,幸亏您没有答应,呵呵。”易定胜心里很高兴。

  “是啊,我现在正在重点推广‘一家亲’产品,估计,这个月我会实现50万元的销售额,应该能够超过新元啦。”丁勇说起来,也信心百倍。

  “好,太棒了,但我需要提醒您的是,一定要做好售后服务,售后服务比推销产品更重要,他能够增加下游客户对我们的忠诚度;此外,还要及时地收集市场信息,把握市场动态,市场上一旦有什么风吹草动,要马上跟业务员和公司进行联系,以变应变,以变制变!”易定胜最后还没有忘记给丁勇老板提一些建议。

  “好,记住了,你要经常来酇县市场看看啊。”丁勇和夫人一起,将易定胜又送到车站。

  “好的,会的,再说了鄼县毕竟还是我的家乡嘛,再见,你们回去忙吧。”临上车前,易定胜握着丁老板的手,向他们一一告别。

  车子缓缓启动,看着家乡离自己越来越远,易定胜的心里有一丝丝的难过,他很想回家看看,可他不能回家,因为公司和市场还有太多的事情,在等待着他去处理……


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关于作者:
崔自三 崔自三:崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师,“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》,经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。
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