四固则是“君之所审者四：一曰大德不至人，不可以授国柄。二曰见贤不能让，不可与尊位。三曰罚避亲贵，不可使主兵。四曰不好本事，不务地利而轻赋敛，不可与都邑”。企业选拔干部，必须从岗位的特点出发，取其所长，舍其所短。苏武在匈奴持节十九年不屈，那是何等忠诚，这便是汉武帝识人的过人之处。而具有233年历史、在全球范围内掌控270多亿英镑资产的巴林银行，最后却毁于Nick Leeson之手，实在让人遗憾。求伯君邀请雷军，盖茨让位于鲍尔默，这都是让贤。但是，一个优秀的技术人员也许最好是培养成一个技术专家，却并一定适合培养成一个管理人员。将者，智、信、仁、勇、严也。选拔干部一定要考虑其综合素质，很多企业在这上面误入歧途，结果往往事与愿违，员工很不开心，领导也很失望，其结果是两败俱伤。比如，一个企业的执行力必须依托于那些有能力、有责任、有魄力又敢于承担责任的干部。如果选拔一个胆小怕事、循规蹈矩的员工作为领导干部，其结果必然是一代不如一代。狮子领导羊群，则羊都成了狮子，而羊领导狮群，则恐怕狮子都成了绵羊。苹果当年驱逐乔布斯和乔布斯回归苹果之后的对比，就是一个绝佳的案例。

　　五事就是“君之所务者五：一曰山泽不救于火，草木不殖成，国之贫也。二曰沟渎不遂于隘，障水不安其藏，国之贫也。三曰桑麻不殖于野，五谷不宜其地，国之贫也。四曰六畜不育于家，瓜瓠荤菜百果不备具，国之贫也。五曰工事竞于刻镂，女事繁于文章，国之贫也”。企业领导必须做到岗位清晰，分工明确，不一定要一个萝卜一个坑，但必须做到一个坑必须要有一个萝卜来管，而且必须有标准，过犹不及。很多企业在初期，以规模小为借口，分工不细，责任不明，一些企业在规模壮大之后又以发展太快为借口，还是分工不明确，甚至没有岗位职责书。相反，张瑞敏只所以能带领海尔走向成功，恐怕与每块玻璃都有明确的责任人不无关系。这些具体的事务，都是企业领导务必心中有数的。

　　关于选拔人才，《管子•牧民篇》还指出，“故知时者，可立以为长；无私者，可置以为政；审于时而察于用，而能备官者，可奉以为君也。缓者后于事，吝于财者失所亲，信小人者失士”。对应到企业管理，我们不妨理解为，精通业务的人，可以任命为部门负责人，没有私心的人，可以负责公司内部审计，既熟悉业务又能知人善任的人，可以提拔为领导。对市场反应缓慢的企业不可能成为行业的领头羊，不愿意支付高薪就留不住优秀的人才，如果任人唯亲则会失信于有能力的企管人才。

　　企业的领导在知道了识人、选人和用人的总体原则之后，接下来就要知道具体要怎么做。《管子•权修篇》就说得很详细，“凡牧民者，使士无邪行……故夫爵服贱、禄赏轻、民闲其治、贼臣首难，此谓败国之教也”。意思无非包括两个方面，一是企业的管理必须从细节做起，勿以善小而不为，勿以恶小而为之。一个企业的执行力往往能从日常工作的琐碎事情得到体现。内行看门道，外行就只能看热闹了。例如一个企业的企业文化，小到一个称呼，都能直接体现一个企业文化的内涵。华为和中兴习惯无论谁都叫总，而外企则多直呼其名，研祥也倡导直呼其名，却总也不及外企自然。另一方面，企业管理还必须健全规章制度，并且做到有法可依、有法必依、执法必严。孙武斩爱姬令吴王刮目相看，诸葛亮街亭挥泪斩马谡也是治军的必然之举。如果赏罚不明，企业中就必然出现懒蚂蚁。一旦出现懒蚂蚁，就必然军心涣散，纵然实施股权激励和员工持股，也可能收效甚微。

　　韩非子曾说，“人主者，天下一力以共载之，故安；众同心以共立之，故尊”，而唐太宗也说，“水能载舟，亦能覆舟”。细细品味《管子》，我们就不难理解，企业只有真正关心、爱护员工，才能发现人才，员工才会真正成为企业发展的原动力。　　

　　作者简介：10大型电信企业工作经验，先后就职于华为、中兴等企业，3年海外工作经验，6年管理经验，擅长项目管理，著有《看清这只麻雀——项目管理杂谈》，个人博客http://axltfytx.blog.soh.com，E-mail:13924660815@13.com

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