中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 环球时空 > 惊世出位营销,Lady Gaga不只是雷人!

惊世出位营销,Lady Gaga不只是雷人!


中国营销传播网, 2010-08-26, 作者: 王晓锋唐业边, 访问人数: 1633


  在今天,如果你还以为内裤外穿、头顶大红花之类的扮相就是雷人的话,那么,美国乐坛的新锐天后LADY GAGA,一定极大地超出了你有关着装的经验和对时尚的理解范畴。这位“妆不惊人死不休”的小大姐每次在公共场所出场,其一身造型光芒万丈得都会让人骤然头皮一紧、全身顿觉有如万吨惊雷穿透而过,顷刻之间便能将投来目光的观众雷得外焦里嫩。有关其雷人装扮风格,最准确的一句描述是,“Lady Gaga可以把自己打扮成一枚扎着蝴蝶结的圣诞礼物与朋友泰然自若地喝茶”,这句用在别人身上会让人觉得很损人的话,用在Lady Gaga身上,却是最为贴切的一句追捧。

  作为一个营销From EMKT.com.cn人,我们一直在竭力为产品打造品牌,我们都曾使出浑身解数,只求让一个新生产品能够快速走红市场,而我们梦寐以求的诸多营销效果,这位Lady Gaga好像轻描淡写间便做到了,如此化腐朽为神奇的营销效果让我们不免思考,这位之前名不见经传的85后女孩,怎么好像魔术一般在短短几日之间突然成了国际上红得发烫的知名艺人,这其中究竟有何玄妙?其博出位的一些机巧与我们的营销理论有何共通之处?于企业,于营销人来说,其中又有哪些经验值得我们学习借鉴?

  一,借助独特定位,追求不同凡响。

  万事皆人情,有关社会学的一切学科领域,都与大众心理相通。“万花丛中一点绿”,无论在市场领域还是在娱乐圈,只要存在其他同类属性的事物,从来都是从大众认知中快速搏出位的经典套路。所以在踢球的人里面他最帅哥、帅哥里面他踢球最好的贝克汉姆,自从一脚踏进绿茵场开始,就凭借着天然而成的定位而具备了风靡全球的潜在优势。所以我们都在网络上看到了台湾日本的那种把进食场景设计成厕所样式的餐馆。所以在山珍海味鱼翅鲍鱼排山倒海般整齐亮相把人吃得腻歪的时候,农家乐如雨后春笋般冒出头来,吸引了大批追求自然纯朴的挑食老板。所以当褪黑素被定位成礼品的时候,脑白金快速引爆了保健市场的需求。也所以,当勇敢的Lady Gaga踩着高跷般的鞋子打扮的像一只金刚鹦鹉一样曝光在镁光灯之下的时候,一群打扮入时但格调雷同的明星只能望风披靡,任Lady Gaga在星光大道上一骑绝尘。

  上海六韬三略营销咨询机构的观点: “对一个企业来说,你永远不可能拥有一个绝世无双的产品,但一沙一世界,你一定可以为自己的产品找到一个绝世无双的定位,如果企业有幸做到这点并能够将定位在业内率先提出,那么,在品牌雷同得让人感到沉闷的中国市场,你便具备了熠熠生辉的最大潜力。”   

  二,审视经典诉求,焕发品牌第二春。

  历史总是在不断重复。如果你以为Lady Gaga开了雷人装扮的历史先河,那你就错了,当年的“百变女王”麦当娜早在上世纪八九十年代,就已经挂着十字架、穿着洞洞衣、挺着尖尖的胸罩在乐坛叱咤风云了。好像这种难得的雷人精神跨越了20年时空,从麦当娜身上抽离后又灵魂附体到了Lady Gaga小姐身上。在造型方面,即便麦当娜自己,也大有与Lady Gaga英雄相惜之意,谈及此事时她说,“我们都很勇敢。”

  也许从中我们可以得到一点启示:在进行品牌定位的过程中,如果行业间的品牌诉求在历经不断的竞争与比拼之后,推陈出新的诉求点愈来愈多,甚至濒临消费者产生审美疲劳的临界点,那么企业在对一款产品的定位与诉求点进行审视的过程中,可以回顾一下行业早期的一些经典定位,若早期的定位在行业愈来愈花俏的各种营销噱头中已经被其他企业抛诸脑后,而其在经过检视之后却依然在当前市场下准确有效,那么我们或许可以将此定位重新确立。基于其历经时间和市场验证的优点,相对当前的各种轻飘无力的品牌卖点,老的定位往往更加简单有效,能准确把握住市场脉搏,令品牌焕发第二春。  


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     还没有人投票

相 关 文 章(共1篇)
*向Lady Gaga学习忠诚度营销 (2010-07-14, 中国营销传播网,作者:曾智辉)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2019 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2020-10-22 05:42:07