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汽车销量上升,为何GPS导航仪销量下滑


中国营销传播网, 2010-08-26, 作者: 刘拓, 访问人数: 4086


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  面对以上的问题该如何进行解决呢?  

  一、产品研发突破红海  

  目前GPS导航仪设备产品同质化现象严重,将导航仪周边的一些附属功能加以包装,内置CMMB移动电视功能的导航机型、支持流动测速功能的一体机、支持TMC实时路况播报功能的导航产品、配备高清显示屏娱乐性导航机型等。  

  但是很多GPS导航仪企业没有研究一个根本问题,什么情况下,使用导航仪的概率比较高,当然不是在路况熟悉的环境下使用,而是在一般较陌生的环境下使用,什么情况下要去陌生的地方呢?

  一方面出去因公出差、谈生意、跑运输居多,一方面因私,外出旅游自驾车游居多,那么能为这些人群开发什么样的产品才是核心所在,上海劲释策略研究中心,作为国内唯一从产品研发,到市场营销From EMKT.com.cn推广的一体化咨询机构,认为GPS目前还是标准的电子产品,但是可以根据消费群细分,进行特殊用途锁定和导航优化,尤其是在标准产品基础上,突出个性化的功能配件,进行整合,是值得深入研究的,比如开发针对自驾车游的配合旅游景点导航功能的GPS等。  

  而另外一方面,对车主来说,最不希望汽车被盗或者出事故,这个时候,如果把防盗报警装置,及出事报警信息传送给亲友和当地交通急救部门,就就将GPS导航仪从可买可不买的产品,变成必需消费品,而这样的模块化技术,并不难实现。  

  二、建立良好的口碑系统  

  GPS作为一个低关注度产品,潜在顾客只有感觉到需要时,才会想到购买,一方面需要激发需求,刺激到已经购车,但在即有客户群中,提高良好的口碑是非常有必要的,因为这样的设备往往通过亲友推荐的概率比较高。通过及时差异化的服务保障体系,以及相关网站建立、媒体公共形象实现进一步的消费群的巩固和扩大。从卖产品向卖服务延伸。  

  三、终端生动化建设  

  目前许多GPS导航仪都是通过代理商,在数码商城、汽车配件市场、电脑卖场销售,在终端形象和人员导购建设,和一般的家电、手机、数码产品差距较大,笔者走访一些电子卖场,一堆GPS放在一起销售,使消费者很难感受产品的功能和价值。谁能率先在终端发力,通过差异化的终端形象建设,和具备专业销售能力人员的进行推广,通过建立一些消费者关注的活动进行体验和了解,摆脱目前仅仅靠广告轰炸,以及把货压给经销商,很少有辅销的情况。  

  四、改变销售模式  

  对GPS这样的产品,消费者买回去并不放心,如果采用试用和以租代售的方式,让本来对此抱有质疑的潜在顾客,以及暂时不打算购买GPS的人士,成为GPS的使用群体,进而带动销量的提升。  

  简而言之,解决目前汽车销量上升,为何GPS销量下滑的问题,是一个系统工程,需要厂房和代理商共同协调努力,在中国成为汽车销售大国的情况下,也成为GPS销售大国。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,13761404124,Email:juewu12@16.com ,作者为上海劲释咨询品牌顾问,长期从事外贸转内销、营销价值创新和绿色营销的工作,曾经服务中石油、红塔、横店集团、中粮集团、宝娜斯、浪莎、报喜鸟、雅鹿、燕京啤酒、有机农庄、香飘飘、紫罗兰家纺、亚光家纺等知名品牌。

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